从出海到归国，一块中国码表的“旅行”

　　从拆开一块进口码表分析，到在淘宝小店售卖自主研发产品，再到年销百万台骑行码表、销售额破亿元，武汉齐物科技有限公司（以下简称“齐物科技”）走了14年，如今团队规模由3人扩至300余人，产品远销50多个国家和地区，先后获得国家级专精特新“小巨人”企业、湖北省制造业单项冠军等荣誉。

　　去年年底以来，这块来自武汉的智能码表，装在了法国世界巡回赛大环赛车队安盟-FDJ车队的车上，随车手征战多项世界顶级公路自行车赛事。这也是中国大陆自行车码表品牌首次登上世界骑行运动的最高舞台。

　　从“不服气”到“试一试”

　　2012年，在华为技术有限公司工作多年的80后杨小清辞职回到武汉。

　　刚开始他也没想好做什么，空闲时间多，就经常到东湖骑车放空。随着骑行次数增加，他开始追求骑行质量，想买一块码表来记录骑行信息。

　　码表如手机大小，安装在自行车上，可以记录和显示骑行速度、里程、时间等数据。高端码表还带有专业导航、功率训练、爬坡规划等功能。

　　然而，当时的国内骑行码表市场还是一片空白。“那时候，运动自行车也就一两千元，国外产的码表动辄数千元。”

　　杨小清专门买来一块进口码表研究，想弄明白它到底难在哪里、贵在何处。

　　华中科技大学“王牌”光电专业出身的杨小清对高精度卫星定位、射频天线、传感器和底层硬件架构等了如指掌，拆开设备一分析，他的内心就笃定：“这东西我们也能做。”

　　嗅到了市场空白下的商机，杨小清当即找到两位昔日的大学同学商量，3个人一拍即合，开始了创业之路。

　　一开始，找供应商成了摆在他们面前最大的难题。给10家加工企业发消息，9家都不回，好不容易联系上一家，对方一听是做码表，立刻挂断电话。

　　虽然屡屡受挫，杨小清却铁了心要做这件事，他背起样品到深圳跑工厂。

　　“全球有那么多骑行爱好者，但码表市场被国外品牌垄断。咱们要是能把码表价格降下来，这就是机会。”就这样磨了几个月，终于找到了合作方。

　　2013年10月，第一款产品——黑白屏码表iGS30上线。“国内自主品牌的码表，我们可能算第一家。”杨小清团队开了一家淘宝店，把产品挂了上去。

　　很快就有人下单购买，这也进一步坚定了团队的判断：骑行圈虽小，但足够垂直，有需求的人自然会主动寻找。

　　除了线上渠道，他们还积极拓展线下销售，跑到武汉的自行车实体店上门推销。零散但稳定的订单，让这支初创团队燃起了希望，也逐步闯进了投资机构的视野。

　　一家“听劝”的公司

　　iGS30上市的头两年，国内骑行人数很少，许多人习惯用手机App记录数据，市场规模有限。2015年，公司决定转投海外市场。但品牌缺乏知名度，想与国外老牌码表企业分一杯羹，并不现实。

　　经过权衡，杨小清选择了走代工生产路线，为海外品牌贴牌生产码表。2016年，一笔来自拉美的订单给了团队极大信心。那是一家当地的上市公司，也是当地第二大消费电子制造商。对方找遍全球很多地方，发现齐物科技能提供成熟的产品。

　　这次合作压力不小。海外头部品牌从原材料采购到生产流程管控，都有一套严格的管理体系，而齐物科技的产品标准和质量体系尚不符合要求，语言翻译也出现了水土不服的问题。

　　团队对照着客户要求逐项改进，在高标准考验下，产品经受住了考验，成功通过验收。

　　这次成功让团队看到了希望，也让他们意识到“打铁必须自身硬”。2017年，团队通过大量电池选型测试和软件算法优化，将码表续航时间从行业平均约10小时提升至50小时。

　　2018年，带着自有品牌iGPSPORT迹驰，团队从西班牙启航，一年多后，成功进入当地500余家自行车店，并向法国、意大利等市场延伸。

　　做了两三年贴牌生产后，杨小清越来越意识到一个问题：代工不是长久之计。“如果你只想赚钱，代工可以带来稳定利润。但如果你想做一个品牌，最终必须走到前面去。”

　　2021年，公司作出一个颇具魄力的决定：砍掉贴牌业务，集中资源打造自主品牌。

　　转型自主品牌不是换个Logo那么简单，“语言是第一道坎”。码表会用到很多专业术语，谷歌翻译让用户一头雾水，发给经销商核对效率又太低。为了解决翻译问题，公司先后招聘了日语、韩语、西班牙语等小语种销售，把专业术语做成字库。

　　起初，“迹驰”品牌在海外的推广视频都在国内拍摄，由中国人出镜，效果并不理想。团队转向与当地骑行博主合作，用当地人讲述当地故事，才真正打开了海外市场。2025年11月，“迹驰”签约的安盟-FDJ车队，带着产品登上了世界骑行运动的最高舞台，品牌知名度进一步提升。

　　在整合营销部经理韦忠盼看来，“迹驰”能够成功出海，靠的就是深耕用户的精神。“我们一直说，我们是一家‘听劝’的公司。用户给你反馈，你要及时回应，及时改进。”

　　卖码表更“种”文化

　　2023年，公司决定回归国内市场，加大国内品牌建设力度。新冠疫情之后，越来越多人重视运动健康，骑行码表在国内迎来了消费热潮。

　　然而，国内骑行文化相较于国外依然薄弱。“环法赛事已经有110多年历史，骑行在海外是再普通不过的事情。但在国内，我们既没有专业骑行文化的普及，也没有更多的骑行代表人物。”韦忠盼认为，国内的骑行文化需要建设，就像踢足球一样，需要从小培养。

　　在公司内部，骑行不只是一种产品方向，更是一种生活方式。

　　2024年10月，在“迹驰”的促成下，五年四夺环法总冠军的克里斯·弗鲁姆以全球品牌代言人身份来到武汉，走进华中科技大学，向来自全国高校骑行社团的大学生分享他的骑行故事。

　　2025年6月，“迹驰”发起的“百校千生”骑行助力计划正式启动。项目面向全国高校骑行社团，免费提供码表等骑行装备，计划用两年时间覆盖100所高校。

　　工作结束后，杨小清常常会骑行至东湖，看着沿路驶过的很多公路自行车上都配备了“迹驰”码表，自己14年前在东湖骑行萌生的创业梦想已然落地。

　　骆佳慧 中青报·中青网记者 雷宇