数据显示，白酒规模以上企业2025年1月到11月累计产量同比下降11.3%。白酒行业步入存量竞争新阶段，行业缩量竞争态势明显。面对挑战，洋河股份以“慢与稳”的发展理念，开启了一场独特的品牌马拉松。

  品牌“精准触达”，构建情感连接

  在白酒行业深度调整、多数品牌收缩过冬的背景下，洋河股份2025年的品牌投入结构悄然生变。

  销售费用同比下降17.75%，广告促销费下降21.03%，但区域性广告费用占比却提升至37.38%。这一减一增的背后，是洋河品牌战略的一次关键转身：从“广撒网”的声量覆盖，转向“精准触达”的价值共鸣。

  洋河目标非常明确。在国民记忆的制高点，梦之蓝M6+连续七年锁定央视春晚零点报时。这已超越单纯的广告，成为亿万家庭辞旧迎新的“情感标配”，将品牌深刻烙进国民集体记忆之中。

  在区域市场的腹地，洋河展现出极大的灵活性。从冠名江苏“苏超”的宿迁队、打造“第七代海之蓝·龙虾嘉年华”，到为湖南“湘超”冠军永州助威并送出15999瓶海之蓝小酒，洋河将品牌故事深度融入地方文化与生活场景，完成了从“赞助商”到“自家伙伴”的身份转变。

  实现“留量”转化，激发渠道终端动能

  品牌声量的最终检验，在于市场动能的转化，核心在于将线上的“流量”转化为线下的“开瓶率”与“复购率”，形成可持续的消费“留量”。

  通过扫码红包、宴席政策、品鉴会等消费者直达方式，洋河推动产品真正被饮用而非在渠道空转。最具代表性的是一场持续近三个月的“骉福开瓶扫码”活动，洋河通过设计情感互动与社交趣味玩法，直接深入宴席与家庭消费场景。

  这种“去库存、提势能、稳价盘”的方式，虽然在财务报表上体现为短期收入下降，却为长期健康发展奠定了坚实基础。

  数据显示，洋河主导产品价格稳中有升，市场库存实现两位数去化。这正是因为洋河依托系统加强监管，对低价窜货行为采取严厉措施，有效维护了主导产品的价格体系稳定，保护了渠道利润与信心。

  中金公司在其研报指出，洋河股份持续优化的全国化布局和精细化的渠道管理，有助于其在激烈的市场竞争中进一步扩大市场份额，提升品牌渗透率，尤其是在潜力区域的市场拓展有望为公司带来新的增长动力。

  “长期主义”穿越周期，赢得未来

  所有战术动作的背后，是洋河面对行业转折点的战略选择。当同行普遍收缩时，洋河的逆势投入与主动调整，体现了穿越周期的战略耐心与定力。

  这份定力根植于对白酒作为“时间产业”的深刻认知。洋河拥有7万口名优窖池、超16万吨的年产能和100万吨的储酒能力，其中老酒存量达70万吨。这是应对任何市场波动的压舱石。

  即使在调整期，洋河也未放松对未来的投资。2025年三季报显示，公司研发投入同比大幅增长77.92%，为品质的持续提升与产品创新积蓄技术能量。

  这种“长期主义”在当下看似是牺牲了速度，实则是为了跑得更稳、更远。

  市场的观察者也注意到了这种变化。多家券商机构在研报中指出，尽管洋河短期业绩承压，但其在市场健康度、产品结构优化和长期经营节奏上的调整取得积极成效，对其发展态势给予肯定。

  真正的马拉松选手，不会因一时的领先或落后而自乱阵脚。洋河正在用一套新的跑法，稳步穿越眼前的迷雾。当渠道包袱减轻，市场库存回归健康，品牌价值深入人心的拐点来临时，这场耐心的“深蹲”或将转化为更有力的“起跳”。（李晶）