春节临近，白酒市场消费旺季到来，各大酒企纷纷抢抓先机。洋河市场表现却呈现出一种“蓄力于内，稳盘于外”的独特气质。

  从第七代海之蓝的渠道深耕，到梦之蓝M6+的控量保价，再到光瓶酒的爆款突围，洋河正以全维度的硬核布局，构建穿越行业周期的核心竞争力，为2026年的高质量增长筑牢基础。这份沉心静气的战略定力，不仅是对短期市场的精准把握，更是对长期发展的笃定布局。

  产品矩阵分层发力，构筑增长新动能

  洋河的长期增长底气，首先源于全价格带、梯队化的产品矩阵布局，各价位段产品精准定位、协同发力，在夯实基本盘的同时挖掘新增长极，形成攻守兼备的产品格局。

  在次高端市场，洋河梦之蓝M6+通过“控量保价”的策略，有效维护了批价稳定与渠道利润，其终端动销率提升至72%，表明市场接受度扎实，并非单纯依赖压货。同时，洋河连续七年绑定央视春晚，独占黄金报时节点，持续构筑高端品牌资产，叠加开瓶红包、消费赠礼等终端互动机制，将品牌曝光度高效转化为真实开瓶率，稳步向百亿单品目标迈进，筑牢次高端市场基本盘。

  百元价格带作为白酒消费的核心赛道，第七代海之蓝以品质升级为核心抓手，实现3年主体基酒+5年陈酒调味的酒体进阶，不仅斩获“百亿大单品年销一亿瓶”等权威认证，更持续强化“国民团圆酒”的消费心智。通过控货停供老款、聚焦宴席、团购、品鉴会等核心消费渠道，第七代海之蓝实现产品“动销而非囤货”，在有效缓解渠道库存压力的同时稳步提升市场占有率，为企业整体业绩提供了稳定支撑。

  大众消费市场成为洋河新的增长引擎，高线光瓶酒以“真实年份”为核心竞争力，主打100%三年陈酿基酒，以“请兄弟，喝好酒”的精准沟通语触达大众消费群体。该产品上市后表现亮眼，多地出现“一酒难求”的市场热度，成功在大众消费市场建立广泛用户基础，为企业长远发展积蓄潜在动能。

  从顶端手工班塑造顶级品牌IP，到头部梦之蓝M6+稳固次高端市场，再到腰部第七代海之蓝筑牢大众消费基本盘，底层高线光瓶酒开辟新增长极，洋河构建起“金字塔形”的产品结构，实现全价格带无缝覆盖，形成了攻守兼备的战略布局。

  渠道运营精益化，夯实市场基本面

  洋河的长期发展，离不开精细化、高效化的渠道运营体系，其以“去库存、提势能、稳价盘”为经营主线，通过科学的渠道策略实现“渠道减负、信心提升”，为长期增长夯实市场基础。

  在渠道布局上，洋河坚持深耕大本营，在江苏省内夯实宿迁大本营、巩固苏中传统规模市场，省外针对环苏规模市场开展目标市场打造工作，实现组织和资源聚焦。同时，强化经销商赋能，给予团队建设支持、消费培育支持、培训支持等，通过利润上保障、经营上赋能、管理上优化来全面提升经销商市场竞争力，推动厂商从“合作关系”向“共生关系”转变，形成渠道与企业的发展合力。

  支撑洋河全产品矩阵、全渠道布局的核心，是其持续深耕打造的硬实力，以持续的产能投入、海量的基酒储备、领先的酿造工艺，构筑起不可复制的品质护城河，成为2026年乃至更长期发展的核心底气。自2011年起，洋河投入近40亿元用于基酒产能建设，并持续十余年推进酒质提升与基酒储备。目前洋河已形成六大生产基地、超过七万口名优窖池的产能布局，基酒储能达100万吨，其中陶坛储酒拥有34万吨，逐步夯实了“品质牌”基础。

  2026年，随着白酒行业消费需求的持续回暖，洋河的品牌效应和增长势能将逐步释放。对于洋河而言，2026年不是简单的“业绩反转”，而是基于硬核实力的“增长进阶”，其背后是洋河对行业发展规律的精准把握，更是对长期价值的笃定追求。（李晶）