12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在贵阳举行，会议以“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”为主题，系统总结2025年茅台酒营销工作成效，部署2026年重点任务，旨在凝聚厂商共识，推动茅台酒市场营销高质量发展。

　　此次联谊会具有特殊意义，既是年度营销工作的收官总结会，也是自1999年创办以来首次邀请渠道商全员参与的“团圆”盛会。活动当天，茅台集团及股份公司领导列队迎接来自全国各地的1500余名经销商家人们，向长期以来支持茅台发展的渠道商表达诚挚谢意。

　　茅台集团党委书记、董事长，茅台酒股份公司党委书记、董事长陈华在讲话中指出，2025年是茅台营销事业承前启后的攻坚之年。在贵州省委、省政府的关心引领下，公司经营班子、市场一线员工与各渠道商群策群力、砥砺奋进，稳住市场“基本盘”，打好营销“攻坚战”，筑牢发展“共同体”，为茅台高质量发展奠定了坚实基础。他代表茅台全体员工，向奋战在营销战线的渠道商朋友和一线营销团队致以感谢与敬意。

　　针对2026年市场营销工作，陈华强调，将“以消费者为中心、推进市场化转型”作为首要任务，通过一系列市场化改革措施，保障消费者公平、快捷、保真购酒。核心要把握“时”与“势”，做好“市”和“事”，坚持市场化、法治化、科学化原则，通过线上线下协同发力，实现市场投放精准科学、产品价格平稳有序、渠道生态持续向好、消费端触达能力显著增强、服务水平大幅提升的目标，构建供需适配、量价平衡的良好格局。

　　在把握“时”与“势”方面，陈华分析，白酒行业虽处于深度调整期，但茅台酒市场展现出极强韧性，基本面稳健；随着新兴产业发展，茅台酒市场空间广阔；“健康饮酒、饮健康酒”理念深入人心，茅台酒的品质与消费者对美好生活的追求高度契合。他希望渠道商与茅台一道，转变观念从“坐商”变为“行商”，拓展新客群、发现新场景，提升服务消费端的能力，携手穿越周期。

　　在做好“市”和“事”方面，陈华提出三方面重点工作：一是让市场更“稳”，根据供需实际动态平衡产品投放，优化产品结构，推进价格市场化改革，促进量价平衡；二是让渠道更“活”，构建线上线下融合、传统现代互补的渠道网络，拥抱新经济拓展新客群，结合多维度因素优化渠道结构；三是让服务更“优”，提升消费体验与情绪价值，健全防伪技术体系，保护消费者权益，同时提升渠道商专业化运营能力，激发营销队伍活力。

　　陈华强调，厂商要构建“亲清”合作关系，维护公平公正公开的市场秩序，筑牢“命运共同体”；营销一线人员要秉持公心、依法办事，强化监督与自我约束，营造风清气正的良好生态。

　　茅台集团党委副书记、总经理，茅台酒股份公司党委副书记、代总经理王莉就贯彻会议精神、推进2026年市场工作提出三点要求：一是让产品更适配消费需求，优化产品结构和价格体系，促进供需适配与平衡，解决消费者购酒需求；二是让渠道生态更韧性协同，结合消费者分布与购买习惯科学布局，用好激励约束机制，创新运营模式，强化政策支持；三是让服务更令消费者满意，实现从“卖产品”到“卖生活方式”的转变，以销售终端与文化体验馆协同生态，满足消费者功能、体验、情绪三重价值需求。她希望厂商形成坚强的利益、情感与生命共同体，实现价值共创共享。

　　茅台酒股份公司党委委员、副总经理，茅台酒销售公司党委书记、董事长张旭作《贵州茅台酒2025年度市场报告》。报告显示，2025年茅台酒销售公司通过完善渠道矩阵、优化营销场景、释放品牌势能、提升服务质效，统筹推进各项营销工作。2026年将是茅台市场化转型的关键窗口期，销售公司将围绕“市场化”转型和高质量发展主线，依托产品力、市场力、品牌力及厂商共同体优势，全面推进市场营销化转型。

　　会议还对2025年度表现突出的渠道商、联谊会及个人进行表彰，颁发“挚爱茅台奖”“风雨同舟奖”等荣誉，彰显厂商协作力量，激励全体渠道商奋勇争先。

　　值得关注的是，茅台同步启动客群战略转型，要求渠道下沉至新经济、新业态商务消费及家宴、私聚等个人消费场景，并基于城市GDP、人均可支配收入等数据建模，精准识别区域消费潜力，未来渠道布局将更注重本地市场理解与服务能力。

　　此后一日，在2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，陈华透露，面对市场挑战，茅台主动降速纾解渠道压力，推动酱香系列酒取得新成绩：行业排名稳步迈入头部阵营，茅台1935、茅台王子酒等产品动销亮眼，大部分产品动销率超75%，渠道合力持续增强，品牌美誉度与表达力不断提升。