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内外贸一体化加快推进

来源:经济日报2025-06-05 09:45

  今年以来,我国内外贸制度规则持续融合,重点领域实现率先发展,支持政策不断完善,内销环境持续优化,外贸企业拓内销取得重要进展,一体化经营能力明显提高。专家表示,下一步,应进一步聚焦政策执行协同,推动重点领域深化改革,持续推进内外贸一体化发展。

  化挑战为机遇

  不久前,“外贸优品中华行”活动启动,推出一系列务实举措,培育内外贸一体化综合服务平台、线下组织外贸优品进商超、线上引导电商平台设立相关专区、把更多外贸优品纳入“以旧换新”政策支持范围等,帮助企业打通出口产品内销堵点,实现国内国际两个市场协调发展、顺畅切换、相互促进。

  商务部研究院流通与消费研究所研究员关利欣表示,外贸企业拓内销迎来发展机遇。我国庞大国内市场优势明显,消费市场潜力持续释放,为企业提供了广阔的创新发展空间;外贸企业生产制造的商品品类丰富、品质较高,能够满足国内消费者不断升级的个性化、品质化需求;政策对于内外贸一体化发展的支持力度加大,鼓励外贸企业积极开拓国内市场。

  溢达集团曾是一家超大型外贸纺织服装企业,高峰时,年出口衬衫超1亿件。近年来,面对复杂多变的国际贸易环境,公司快速变阵转型,孵化发展零售男装品牌,转战国内市场。“相对而言,出口款式稳定、变化少,内销则款式多样、工艺创新层出不穷。”溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕公司总经理蔡崴说,商品内销需要企业更深入、更实时地了解消费者的真实需求,解决消费者痛点,让消费者想尝试、愿复购。

  关利欣表示,与外贸不同,企业进行国内销售需要建立完善的销售渠道和售后服务体系,开展多元化市场营销,提升品牌知名度。面对错综复杂的外部形势,外贸企业要敢于走出舒适圈,积极开拓多元化市场。

  商务部数据显示,4月份以来,10余家线上平台落实落细订单直采、外贸专区等8项举措,吸纳超3100家次外贸企业入驻,外贸专区销售额超11亿元,直接采购约100亿元。面对复杂严峻国际形势,国内市场作为外贸企业坚强后盾的特征越来越明显。

  多方协同助力

  出口美国的优质番茄酱受到国内消费者喜爱,大码出口服装摇身一变成为国内年轻人Cosplay道具……超大规模国内市场,为企业提供了抵御外部冲击的战略纵深。近年来,国内外形势风云变幻,越来越多企业认识到,推进内外贸一体化并非应对美国关税政策的权宜之计,而是加快构建新发展格局、推动高质量发展的主动选择。

  开拓国内市场,离不开政策、平台、零售商等多方协同助力。对外经济贸易大学中国开放经济理论研究院院长桑百川表示,出口转内销时,产品需要符合国内市场标准,取得国内认证。为让外贸企业便捷顺畅地获得内销资质,需要相关部门提高出口产品国际标准和认证的国内转化率,促进相关规则制度的衔接融合,简化认证流程,缩短认证周期,帮助外贸企业产品尽快取得国内市场准入资格。

  出口转内销,也意味着国内市场供给规模扩大、竞争加剧。外贸企业拓内销是否会带来国内供给过剩和“内卷”加剧等问题?

  “外贸企业拓内销对于国内市场的互补性大于替代性。”关利欣认为,从企业发展的一般规律来看,只有不断往“微笑曲线”两端附加价值高的设计、研发、品牌、渠道等领域转移,企业才能持续发展与永续经营。外贸企业拓内销正是企业从生产领域向价值链两端升级的实践探索,有利于企业长远发展和国际竞争力提升。

  蔡崴认为,从外贸到内销,本质上是从“中国制造”到“中国品牌”的转变,必须坚持打造并不断提升自身品牌,持续为消费者提供高品质产品。

  搭建内销渠道

  助力出口拓内销,需要发挥政府部门内销综合服务平台功能,组织商超、电商平台与外贸企业产销对接等,搭建内销快车道。

  今年以来,在商务部和各地商务部门的支持与引导下,10余家电商平台直击外贸企业拓内销缺渠道、缺经验、缺资金等痛点,打出系列组合拳,包括开设绿色通道、新商激励、流量扶持、费率优惠等措施,这为很多传统外贸企业快速打开国内市场搭建了渠道。

  商务部新闻发言人何咏前表示,将积极帮助外贸企业拓内销,扎实推动各项政策惠及更广大外贸企业。办好外贸优品中华行,组织协会、商超、电商平台与外贸企业对接采购,推动汽车、家电、家装等更多外贸企业加入“以旧换新”。深化内外贸一体化试点,提升企业两个市场经营能力,更好应对外部风险挑战。

  据商务部相关数据,各地搭建内销“直通车”,积极联动协会、平台,开展巡回采购、资源对接。浙江、广西、山东等地组织电商专场活动,带动近5700家外贸企业与平台对接。同时,产业电商平台积极助力外贸拓内销,组织采销团队深入外贸产业带,现场对接、定向帮扶,已开展超200场对接。

  关利欣说,一方面,支持外贸企业拓展国内销售渠道,提升品牌认知度,开拓多元化市场,帮助企业渡过困境。另一方面,持续推进内外贸一体化发展,完善内外贸一体化制度体系,创造国内国际对接的市场环境;增强内外贸一体化发展能力,支持经营主体创新发展,增强国内国际竞争力;搭建内外贸一体化发展平台载体,夯实内外贸一体化发展基础。(本报记者 冯其予)

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