近日，海关总署发布了今年一季度的外贸出口数据：1-3月，出口总值8536.7亿美元，同比增长5.8%，其中3月同比增长高达12.4%。海外市场需求旺盛，国内卖家也积极寻求出海机遇。在此背景下，跨境电商成为外贸增长新动力。

　　位于江西省内一个内陆小镇——遂川县堆子前镇的人们，选择通过跨境电商平台撕开一道销售的突破口——从2023年以来，组团在跨境电商SHEIN上经营多家店铺来直面海外市场开展零售业务，通过同乡人之间的经验共享、协作生产、差异化竞争的方式开创了如火如荼做跨境电商的集体致富新局面。

　　镇里出了个衣锦还乡的95后

　　2023年春节前夕，一个95后年轻人通过跨境电商平台销售美妆，日出货量达数万单。这一案例激发了当地人投身跨境电商的热情。有头脑、有闯劲的新生代们心照不宣地纷纷开始创业，开一家SHEIN店铺。

　　在第12届深圳宠物展上，来自全国各地的宠物行业卖家参加了SHEIN平台员工的行业分享

　　宠物用品企业老板江诚就是其中一员。去年4月，他决定从宠物用品赛道入手：“因为我当时判断，通常较富裕的人才会养宠物，舍得为宠物花钱，对产品品质要求也高。海外养宠比例比国内高很多，所以决定从这个赛道上做突破。我们做的宠物用品是附加值高和品质高的类型，现在一件能卖到十几到一百多美元。”

　　开店后，他先是从朋友工厂里挑选了一部分新产品，又让SHEIN买手帮忙一起参考这些产品能否合乎海外需要，“新产品有没有市场以及现在什么产品正好销，他们（SHEIN买手）都会给我们一些专业意见。”

　　从工厂选品、定价备货、国内仓储、跨国运输、海外仓中转，直到最终把包裹安稳送达消费者手上，每个环节都像齿轮一样紧紧咬合，更别说还要做好流量获取、退换售后等这些“软实力”，江诚判断，既然自己缺乏出海经验，那么一定要“利用”好平台。

　　小镇人追上了潮水的方向

　　随着镇子里经营跨境电商的人增多，大家开始探索差异化竞争。江诚也发现了一个有趣的现象：这波通过跨境电商崛起的江西商家，并不像好几年前做国内电商的那波一样热衷于以低价战术占领市场、做海量但薄利的产品——他们更关心如何利用SHEIN提供的市场趋势洞察优化产品序列，并融入创新点，尽可能抬高利润空间。

　　再来观察平台侧，SHEIN对于卖家的价值则在于，平台指导之下哪怕是新人卖家也能及时发现用户可能更喜欢哪种造型的产品，卖家为了销售更好，通常会依照具体的开发方向倒推产品形态，从而推出贴合需求的好产品，规模便能越滚越大。另外，因全球各国市场节庆习俗及消费者需求多元，SHEIN也精心打造了横跨全年的各种节日主题及月促活动，给卖家构建从选品到爆发的全链路增长解决方案。

　　另外，平台规则的优化也在为卖家点明优化方向，比如，去年以来SHEIN对部分平台规则进行了调整，将产品发货前的严格质检调整成了参考消费者的实际反馈、评论、退货率等指标，以指导和要求卖家进行产品提升。

　　现在，当地的信用社、银行等不仅更愿意给跨境电商卖家提供资金支持，还会为正在异地扎堆打拼的堆子前镇人提供“驻点服务”，便于提供最及时的资金支持。

　　从SHEIN起步，县域卖家获得了“数字跳板”

　　曾几何时，受限于县域地方上很多岗位附加值低、机会单一等结构性矛盾，传统商业模式提供的就业机会有限、收入偏低的背景下，如今当地的很多中青年人都在通过SHEIN等跨境电商平台开辟就业创业新路径。

　　当地已结合县情实际出台跨境电商扶持政策《关于加快电子商务产业高质量发展的实施意见》，对跨境电商产业实行奖补，通过政策加码增加知名跨境电商企业入驻的“磁吸力”，建设人才引进和资金扶持双重保障体系，加快构建适应跨境电商发展需要的产业链和生态圈，促进跨境电商高质量发展。而SHEIN也成为被很多人选中的、助他们一举突破地理限制的全球化“数字跳板”。

　　不仅如此，“SHEIN热”也催生了多种跨境配套服务，据卖家描述，除了开店，镇上物流、跨境支付商、ERP等衍生业态也在滋生。采访中了解到，甚至有卖家正在自行筹建海外仓，准备进军半托管……小镇人们的出海热情拧成了一股绳，当地经济蓬勃向前。

　　SHEIN的价值在于通过供应链创新、数字化工具和全球化资源整合，给县域经济发展提供了某种“出海新基建”，其作用不仅体现在直接拉动就业和出口，更在于推动传统产业向高附加值、品牌化方向升级，为中国县域经济参与全球竞争开辟了新通道。

　　未来，随着更多产业带与跨境电商深度融合，SHEIN等新兴跨境电商平台或在县域经济高质量发展的道路上承担更重要的角色。县域经济与跨境电商深度融合，必能为很多地区和产业发展发挥重要作用。（王经）