4月30日，山西汾酒披露2024年年度报告和2025年一季度报。财报显示，2024年全年汾酒实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%；2025年一季度营业收入165.22亿元，同比增长7.72%，一季度净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

　　随着清香型白酒不断攀高，市场持续扩容，在汾酒的带领下，清香大时代已全面开启。汾酒引领的清香复兴，正在书写从品类热到产业强的新叙事，是消费主权觉醒的必然，也是中国名酒价值全面回归的序章。

　　高端突围，百亿玻汾

　　2024年的白酒行业，被贴上了“消费疲软”“价格倒挂”“库存高压”的标签，当多数酒企在调整期中步履蹒跚时，汾酒反而逆势跑出加速度：2024年，山西汾酒以营收360.11亿元、归母净利润122.43亿元的成绩单，延续了其“汾酒速度”，续写其行业前三地位。

　　数据显示，汾酒中高端产品占比提升至73.97%，这得益于公司“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动产品结构优化升级。其中，青花汾系列作为战略核心，在2022年销售额成功突破百亿大关后，在2024年增长势头依旧。2024年，包括青花汾系列在内的汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元，同比增长14.35%。

　　其中，青花汾系列作为战略核心，在2022年销售额成功突破百亿大关后，在2024年增长势头依旧。2024年，包括青花汾系列在内的汾酒中高价酒类销售收入为265.32亿元，同比增长14.35%。这是汾酒高端化战略取得阶段性成效的具体显示，标志着汾酒在次高端市场的战略卡位成功，青花系列尤其是青花20通过“香型+价格”双重优势，在商务宴请场景中逐步替代部分竞品香型。

　　在高端之下，汾酒的塔基产品玻汾的“霸主地位”仍在持续。公司曾在“2024汾酒全球经销商大会”上强调，预计在未来2—3年间，玻汾系列将全面突破销售额百亿元。玻汾凭借品牌势能、工艺优势与渠道穿透力，不仅重塑了光瓶酒行业格局，更成为白酒消费代际迁移的典型样本。

　　全国化，再突破

　　经销商是汾酒复兴的核心战略资源，也是汾酒实现全国化的重要依仗。

　　与此同时，财报显示，2024年汾酒经销商共4553家，构建了金字塔型经销商体系。其中57家亿元以上经销商、768家千万以上经销商，所有经销商平均销售收入接近1000万元，如此“家底”推动汾酒全国化“跑马圈地”的实质性突破。

　　同时，2024年，汾酒在山西市场的销售额为135亿，同比增长11.72%。省外市场收获稳步增长，销售额223.74亿，同比增长13.81%，省外销售占比达62.37%。

　　这背后是，汾酒在国家级都市圈以及北京、上海等重点地区，进行市场统筹，加大投入力度，形成全国市场的主体支撑；在基础较好的省外市场深深扎根，通过“上山下乡”战略加速渗透。因地制宜推进各类型营销活动，提高了品牌在省外的知名度和影响力。

　　此外，省外占比的持续提升标志着汾酒已从依赖山西本土市场的区域品牌，全面转型为全国性白酒巨头。证券公司普遍认为，汾酒在山西和环山西市场基本盘稳固，省外销售额10亿元级市场持续增加。在品牌势能和渠道利润的加持下，未来在长三角和珠三角区域有望进一步突破。

　　据年报显示，2024年汾酒营销费用为37.26亿元，营销费效比为10.35%，这背后是汾酒不断以数字化赋能营销模式，比如“五码合一”和“汾享礼遇”，推动营销效率和费效比不断提升。（刘文）