4月29日晚，海澜之家集团有限公司（以下简称“海澜之家”或“公司”）披露了2024年度报告。报告期，公司实现营业收入209.57亿元；归母净利润为21.59亿元；其中主品牌海澜之家实现营收152.70亿元；海澜团购实现营收22.24亿元，其他品牌实现营收26.68亿元。

  多元化品牌矩阵：覆盖全品类，满足多样化需求

  海澜之家始终坚定不移地走品牌服饰发展道路，多品牌战略一直是其发展的核心驱动力之一。2024年，公司进一步完善了旗下品牌矩阵，涵盖了男装、女装、童装、运动装、生活家居等品牌及团购定制业务。

  为满足人们的多元需求和个性表达，海澜之家集团已孵化出海澜之家、海澜团购定制、OVV、黑鲸等深受消费者喜爱的品牌，覆盖男装、女装、职业装等服装细分领域。

  此外，海澜之家加强和全球优质品牌深度合作，打造多元化品牌矩阵，将更多优质品牌和优质商品带进更多人的生活，丰富人们的选择。通过与国际知名品牌建立战略合作伙伴关系，拓展了运动装市场，分别在品牌运营、供应链管理和渠道运营上展开深度合作。海澜之家不仅提升了自身在运动市场的份额，也为消费者带来了更多高品质的运动装备选择。

  国民大事件共情：传递品牌价值，增强情感共鸣

  2024年，海澜之家冠名的引力一号（遥一）海澜之家号运载火箭发射成功，这一事件不仅展示了海澜之家作为民营企业的社会责任感，也提升了品牌的科技感和创新形象。此外，海澜之家还独家冠名了2024年无锡马拉松，通过深耕马拉松赛道的影响力，传递了“倡导健康生活”的品牌理念。这一活动不仅吸引了大量跑步爱好者的参与，也进一步提升了海澜之家在消费者心中的品牌形象。

  在文化领域，海澜之家冠名原创戏歌唱演节目《国风超有戏》，以实际行动让中华优秀传统文化在国民心中形成情感共鸣，绽放文化魅力。此外，海澜之家还与清华大学联袂成立了“清华海澜中国传统服饰与色彩研究中心”，共同探索传统服饰之美，展现了品牌对传统文化的尊重和传承。

  渠道深度互通：线上线下融合，提升消费体验

  在渠道建设方面，海澜之家一直致力于线上线下深度互通，构建全渠道营销网络。2024年，公司继续推进线下门店的优化升级，同时加大线上渠道的投入和创新，实现了线上线下的融合发展。

  线下渠道方面，海澜之家以“精布局、高品质、强体验”为指引，加速推进直营门店建设，优化渠道结构。同时，海澜之家还通过智慧门店建设，利用微信社群、小程序等工具，实现了线上线下联动的商业形态。报告期内，海澜之家线下实现营收157.43亿元，共计门店7178家，其中直营店净增289家至1972家，占总门店27.47%。

  线上渠道方面，海澜之家采取“全渠道、多平台，优势互补”的营销策略，持续发力直播运营、产品聚焦、数字赋能等领域。公司不仅巩固了天猫、京东等传统电商平台的基本盘，还在抖音、快手等新兴社交电商平台进行了深入布局。报告期内，线上实现营收44.19亿元，同比增长35.63%，占总营收21.92%。

  此外，海澜之家还积极布局海外市场，目前已经覆盖了新加坡、马来西亚、泰国等市场，通过入驻TikTok平台，开展海外直播带货业务，挖掘海外市场潜力。2024年，海外地区实现营业收入3.55亿元，同比增长30.75%，海外门店总数达101家。（刘宇）