这个春节，出现在消费者身边的热门“百亿单品”不止电影《哪吒2》的票房，还有高频亮相年夜饭桌、人们阖家欢乐时刻畅饮的洋河海之蓝。

  洋河海之蓝自2003年上市以来，已经连续22年畅销全国，年销量超1亿瓶。事实上，就取得的成绩来说，海之蓝早已突破百亿大关，是行业里的“百亿单品”，如今的海之蓝已经在朝着200亿超级大单品的目标稳步迈进。

  控价格，停供货，海之蓝百亿单品再启航

  进入新的成长周期，势必要积蓄新势能。近期，洋河发布在核心市场江苏省内停供第六代海之蓝的消息。在更早之前，海之蓝的相关线上供货也已暂停。在当下的白酒市场环境，这一动作指向明确的控货保价策略，为海之蓝维护产品稀缺性和保持高端品牌价值坚挺，注入了一股强心剂。当然，更重要的意义无疑指向海之蓝的中长期发展。通过控价格、去库存，洋河将进一步优化海之蓝产品结构，巩固海之蓝在相应价格带的市场话语权，让这一百亿体量品牌在新周期的成长中更有底气。

  伴随着第六代海之蓝的“主动淡去”，全新升级的第七代海之蓝已经呼之欲出，将于今年上市。

  新升级，新体验，海之蓝风靡神话再延续

  畅销至今，海之蓝的年饮用客户已突破3亿人，这庞大的国民基础盘源自它身上独一份的“国民特质”。在口感上，洋河打造绵柔型风格白酒，均衡聚合了“甜、绵、软、净、香”五大特点；在产品视觉上，海之蓝大胆突破了白酒产品以黄、红为主的传统风格藩篱，立意与时代同频共振的国民心性。

  这份国民性，靠的是洋河几十年如一日地聚焦品质，不断创新和持续攻坚，其中的每一道工艺，每一个细节，都是用品质书写。海之蓝精选三年以上基酒，采用绵柔核心酿造工艺，通过多种微生物共同发酵，实现香与味的融合。

  在历经6次大升级后，海之蓝来到了市场空前关注的第七代。第七代海之蓝也将不变品质初心，在坚持独特酿造工艺的基础上，在原材料、窖池、大曲等方面精益求精，为消费者带来更加卓越的品饮体验。同时，也将在包装方面和营销策略上带来让消费者耳目一新的升级。

  新玩法，新高度，海之蓝国民价值再拉升

  洋河始终保持对行业的敏感洞察，除了升级产品本身的体验，也在不断寻找与新一代消费者的价值共鸣。今年的央视蛇年春晚，洋河海之蓝亮相小品节目《花架子》，那抹熟悉的蓝色唤醒了全球亿万华人观众共同的蓝色记忆。这抹经典蓝能在拥有如此流量和影响力的舞台，与国民常相见，相见欢。作为国民熟悉喜爱的白酒品牌，日常饭桌、宴席上的老朋友，洋河不仅是沉浸式的春晚元素，更是串联国民情感的特殊符号，承载着国民满满的对美好生活的向往。

  海之蓝今年以来的推广策略上也更加聚焦，主动贴靠年轻一代国民，主打一个更高浓度的国民适配性，主张与国民生活更加贴合与融入。今年洋河的春节营销就摒弃了简单粗暴的广告投放方式，转而在心智占领上更下功夫，力求深化与国民之间的情感链接。除了在春晚舞台上创新品牌嵌入方式，洋河还相继上线了亿元购酒消费券，在送红包活动中，为开瓶洋河的国民派送新春福利……这些玩法丰富多元，姿态活跃，不仅让渐已稀释的年味再度浓郁起来，更强势带动了洋河在春节消费市场中的新一轮动销热潮，助其满分交卷蛇年开门红。（张经）