“购买设备后的资金缺口让我焦虑。‘老家’的银行再次上门为我排忧解难,太感谢民泰银行了。”成功在民泰银行杭州分行办理贷款的陈老板的感激之情不胜言表:“‘雪中送炭’,还是得靠家乡人。”

　　据了解，2017年开始,因当地发展规划,胶板企业逐渐搬迁至安徽砀山、衢州开化等地。回忆起刚外迁时遇到的困难,某胶板企业的陈老板不胜唏嘘:“除了从家乡带过去的旧设备,可以说是一穷二白——没厂房、没人手、没原材料。一切都要从零开始。”

　　幸运的是,经过多年的摸爬滚打,企业成功由单一胶合板制造向胶板家具生产转型,迈出了多元化发展的关键步子。2024年木材熏蒸设备的上马,让陈老板看到了产品走出国门的曙光。“德国来的检验师驻厂检验,确保材料符合出口欧盟标准。我们也是开化县家具有出口资质的胶板家具企业。”陈老板说。一套熏蒸设备将近90万元,陈老板一步到位,直接采购了2套,这也让他的流动资金骤然紧张。“前两年刚买下40亩土地建了厂房,前后花了800万元。这次为了买熏蒸设备已经把厂房抵押了出去,但资金缺口仍然不小,旧设备和原材料没法抵押贷款。”陈老板一时间陷入了困境。

　　了解此情况后，乾潭支行行长、业务团队长、风险经理、经办客户经理——这一套业务拓展审批的“小班子”驱车两个多小时前往衢州开化面见陈老板。没有抵押物对银行来说确实是个难题,但在“小班子”连夜碰头商讨之后,问题也迎刃而解。“出于对陈老板综合口碑和近几年经营势头的分析判断,我们采用配偶与企业共同担保的方式,为他发放类信用贷款。”雷芳说。

　　短短三天里,乾潭支行客户经理第二次开车前往开化,这一次是找陈老板签字。200万元资金到账的短信提示音让陈老板百感交集:“在外地办企业其中的艰辛和不易只有我们自己知道,民泰银行就像家人一样在后方为我们援助,我相信我们这些外迁企业在民泰银行的帮助下一定能越办越好。”上马了新设备、打开了海外销路,陈老板工厂的营业收入预计可达4000万元,比刚迁到开化时翻了几番。

　　像这样心系“游子”、主动提供金融服务的案例,在民泰银行建德辖区内不是孤例。建德草莓全国闻名,与草莓同样出名的是漂泊在全国各地寻良田、觅商机的建德草莓种植户,他们每年只有几个月的时间回到家乡,修整状态、补充资金,为下一次“远飞”做准备。为此,民泰银行建德支行有一种专门的“莓农贷”,针对的就是这些“候鸟”。“各村在外种植销售的莓农,我们都有清单。每年他们回乡季到来之前我们都会主动电话联系,了解他们的近况和资金需求,把服务做在前头。”民泰银行建德支行行长陈志江说。截至目前,建德支行已累计发放“莓农贷”近8000万元,累计服务莓农320余户。

　　“客户至上”不是一句口号,而是一个个打出来的电话、一公里一公里开出来的路程,是实实在在的真金白银的支持。民泰银行用实际行动做到了“送服务到家门口”,让企业主即使远离故土也能感受到家乡的金融温度。（张蹊）