在备受瞩目的“满载未来·2024爱旭之夜暨全新一代ABC组件全球发布会”上，爱旭股份以其卓越的全球化布局和坚定不移的绿色转型战略，再次展现了其在光伏行业的领军地位。全新一代ABC组件的亮相，不仅引起了现场观众的热烈反响，更彰显出爱旭股份对技术创新的不懈追求。

  在接受媒体采访时，爱旭股份董事长陈刚、副总经理夏恒亮和ESG负责人李娜深入探讨了当前光伏行业所面临的挑战及公司的应对策略。他们普遍认为，全球化布局是光伏企业实现长远发展的关键，而技术创新和本地化服务是实现全球化的重要手段。

  爱旭全球化布局，坚持技术创新与本地化服务

  在全球化的浪潮中，爱旭股份作为光伏行业的佼佼者，正以其独特的全球化战略，稳步拓展国际市场，致力于为客户提供更高效、更个性化的服务。

  夏恒亮首先介绍到，爱旭股份的全球化布局，首要任务是团队和人才的全球化。公司深知，要想在海外市场站稳脚跟，就必须深入了解当地市场，理解客户需求。因此，爱旭在海外团队中大量聘用本地人才，这些“明白人”不仅语言通，更能深刻理解当地客户的行业需求和挑战。目前，爱旭海外团队中本地人才占比高达80%，这一比例在行业中堪称领先。

  陈刚补充到，服务的本地化是爱旭股份全球化战略的又一重要支柱。以欧洲为例，爱旭已在该地区建立了超过9个实体，旨在为客户提供快速响应的本地化服务。通过这种方式，公司能够更迅速地捕捉到客户的痛点和需求，从而反向推动产品的优化和升级。这种以客户需求为导向的服务模式，正是爱旭股份能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

  同样，在产品研发方面，爱旭股份同样坚持本地化策略。公司不仅在本地设立产品需求管理团队，与客户紧密沟通，还在装板过程中深入了解客户遇到的实际问题。这种贴近客户的产品开发方式，使得爱旭能够针对不同场景推出多样化的组件产品，满足客户多样化的需求。

  销售模式上，爱旭股份采取直销加分销的策略，并特别注重与渠道伙伴的关系维护。公司明确提出了“不与伙伴争利”的原则，在直销与渠道销售发生冲突时，优先保障渠道伙伴的利益。同时，爱旭还通过真金白银的投入，扶持伙伴的成长，共同打造良好的生态环境。

  定价策略方面，爱旭股份坚持基于价值定价，而非简单的成本加价。公司通过与市场上的主流价格进行同步涨跌，确保客户和伙伴能够获得更多的超额利润。这种以价值为导向的定价模式，不仅增强了客户对爱旭产品的信心，也进一步巩固了公司与渠道伙伴的合作关系。

  在全球化布局的道路上，陈刚表示，爱旭正在积极关注欧洲市场的在地化生产补贴政策，并计划在欧洲进一步安排布局。同时，为了应对可能的知识产权风险，爱旭也在不断加强自身的知识产权壁垒建设。

  爱旭股份的全球化布局正逐步展开，其坚持的技术创新、本地化服务以及独特的销售策略，无疑将为公司在国际市场上赢得更多机遇。通过团队与人才的全球化、服务的本地化以及产品研发的贴近客户需求，爱旭成功打造了独特的竞争优势。其注重与渠道伙伴的共赢关系，以及基于价值的定价策略，进一步巩固了市场地位。未来，随着全球光伏市场的不断发展，我们有理由相信，爱旭股份将在全球范围内展现出更加耀眼的实力。可以预见，随着全球光伏市场的蓬勃发展，爱旭股份的未来将更加广阔。

  以创新应对行业变革，推动新质生产力发展

  面对光伏行业下行等不确定风险，陈刚分享了对行业的深刻见解及公司应对策略。陈刚指出，当前光伏行业的主要问题在于各个整个行业面临价格下行，前景不明等不确定性风险。他预测，行业拐点可能出现在今年第四季度，但具体哪个环节将率先出现转变尚不明朗。

  面对行业现状和如何解决，陈刚强调政府和企业应推动新质生产力的发展，以优化和升级产业结构。他解释说，“新质生产力”指的是更高效、更能为企业和社会创造价值的生产力。政府可以通过在大型项目和基地建设中推广使用更高效的产品来引导市场，逐步淘汰落后产能。

  谈及爱旭股份，陈刚自豪地表示，公司通过多年努力已形成了新的生态，并展现出强大的竞争力。尽管面临同行的质疑，但也是公司竞争力与影响力的体现，并表示公司将通过加大市场营销力度，培养和扩大市场，研发更高价值的产品，来提高市场认可度。

  在欧洲和日韩等高附加值市场，爱旭的产品已获得认同，并改变了客户过去只关注价格的消费习惯。陈刚透露，公司正在加快教育市场和培养市场的步伐，并预计在今年三、四季度将迎来市场营销和客户好评的高峰。

  陈刚还提到，公司将研发和生产更多能为客户创造价值的产品，通过精细化运作来满足不同客户场景的需求。他认为，这个时代已经过去，单一产品已经无法满足所有场景。因此，公司需要不断进行创新，专注于客户需求，并为客户创造价值。 

  在谈到行业下行的压力时，陈刚表示，这种压力对所有企业来说都是一样的，但也将带来行业巨大的转变。他认为，这是一个大变革的时代，客户需求正在发生变化，而场景、创新和商业模式将成为关键。对于爱旭来说，由于天生具备创新的基因，这个时代的变化将为公司带来更多的机会。

  陈刚总结说，虽然经济环境不佳，但这个全新的零碳能源和零碳社会时代对行业来说既是压力也是机会。他坚信，现在正是一个价值创新的新时代。

  目前来看，光伏行业正面临前所未有的挑战，但同时也孕育着巨大的转型机遇。陈刚的预判为我们揭示了行业未来可能的发展方向——价值创新。在零碳社会的趋势下，只有不断创新、专注于客户需求并为客户创造价值的企业，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我们期待看到，光伏行业在这场变革中焕发出新的生机与活力。

  以创新驱动绿色转型，引领零碳未来社会

  作为一家光伏企业，爱旭股份以其前瞻性的视野和坚实的实践步伐，在环境、社会和治理（ESG）方面取得了显著成就。李娜首先强调了爱旭股份在生产力创新方面与ESG目标的高度一致性。她指出，公司通过持续的技术创新和绿色生产方式，不断提升在环境、社会和治理方面的表现。爱旭股份从产品设计源头出发，坚持使用生态友好的材料和设计理念，并实现产品全生命周期的追踪与回收利用。

  李娜还透露，自2023年起，公司加强了对产品碳足迹的认证工作，以降低全生命周期的碳排放。通过技术创新和工艺改造，爱旭股份在节能减排方面取得了显著成效，如年节水量达到47万吨，年节约电量1.08亿度，相当于植树17万棵。

  为了全面评估并提升公司在ESG方面的表现，爱旭股份在2023年将战略委员会变更为战略与可持续发展委员会，并搭建了治理、管理、执行三级联动的可持续发展协调管理机制。这一举措实现了可持续发展的制度化、常态化和长效化，与国家的“双碳”发展保持同步。

  陈刚在采访中分享公司在日常工作、产品设计和工厂设计中践行ESG理念的决心，并以济南工厂为例，详细介绍了工厂在设计之初就提出的“技术领先、环境友好、智慧工厂”三大要求。

  陈刚还揭示了爱旭股份的使命——“为零碳社会带来澎湃动力”，并解释了“零碳社会”相较于“零碳世界”的深刻含义。他提到，随着研究的深入，爱旭不仅在能源领域推动零碳化，还积极拓展到零碳农业等领域。目前，公司已在国内外开展了多个零碳农业项目，并计划在西部地区结合阳光资源和土地资源，将零碳能源与高效农业相结合，推动农业牧草的商业化种植。

  此外，陈刚还介绍了爱旭股份在微电网方面的进展，表示公司正通过构建零碳岛屿和“源网荷储”方式，推动商业化可行的零碳企业发展。

  在绿色环保日益受到重视的当下，爱旭股份凭借其深入骨髓的ESG理念和切实有效的绿色创新实践，正迅速崛起为行业的环保标杆。从产品设计到工厂运营，从节能减排到零碳农业的探索，爱旭股份的每一步都彰显了其对绿色发展的深刻理解和坚定承诺。这不仅是对企业自身责任的担当，更是对全人类未来生活方式的深度思考。爱旭股份以实际行动向世界证明，绿色环保不仅是一个口号，更是一个可以通过技术创新和模式转变实现的现实目标。（李记）