“厂二代”“95后”……这些身份标签叠加在魏聪身上时。魏聪的父亲在河北廊坊经营着一家钢管厂。大学毕业时，魏聪没有接班，而是入职了一家学习用品公司，做电商运营。

　　两年前的一天，魏聪陪父亲会见一位做露营装备生意的合作伙伴。当时，带上露营装备成为很多年轻人暂时逃离城市喧嚣的一种生活方式，纷涌而至的订单让父亲这位朋友有点焦虑“订单太多，完全忙不过来”。

　　这次见面结束之后，魏聪和父亲开始建工厂，开拓新的生意。

　　露营装备的产业带主要集中在浙江，特别是宁波、金华和台州。与此相比，魏聪父子所在的河北廊坊露营产业优势并不明显。

　　不过，由于父亲是做钢管生意的，这与露营装备材料有天然的渠道优势。至于布料，保定的白沟轻纺城便可以就近采购。这样原材料的问题解决了。

　　在产品定位上，浙江的露营装备大多走高端和品牌路线，以外销为主。魏聪则选择主打性价比更高的国内市场，以电商为主。

　　为年轻消费者定制了多种款式和颜色选择。

　　工厂很快建好了，工人也招齐了。电商运营出身的魏聪决定先做批发定制。上线不久，生意渐渐有了起色，有时候一个大单可以忙上半个多月。

　　让魏聪发愁的是，每次做完大单如果接不到其他订单，工厂就会进入待产模式。

　　期间，魏聪了解到淘工厂。当时，淘工厂正在面向产业带供给侧做扶持政策。从2024年1月25日开始，所有新品新链接订单在冷启动阶段的佣金将仅为固定佣金的0.6%，相比之前的收费标准，降幅最高可达95%。此外，普通商品也将享受类目佣金优惠折扣，最高优惠幅度达50%。

　　今年2月多，春节假期后第一周，快递还没恢复，魏聪也没多想。一周后，“没想到打开淘工厂后台，发现后台躺着300多笔自然流量进来的订单。”

　　从2月到5月底，仅仅三个月时间，公司在淘工厂的日销能稳定到700单左右，月销2万单，月入20万元。

　　而且，他觉得，主打半托管模式的淘工厂，在定位电商零售这个赛道上，恰恰让他们廊坊的露营装备产业与江浙地区形成了错位竞争，“主打性价比人群，让我们这些新厂商有了发展的空间。”

　　他说，最大的误解是不以为淘工厂上是没钱的消费者，事实上他们大多是很会花钱不浪费钱的年轻人。从他在淘工厂积累的人群消费记录来看，露营装备以年轻人为主要消费人群，且一二三线城市消费者居多。

　　因此，他在淘工厂上架的产品颜色选项居多，“比别人多两三倍，这样大家的满足感高一点，更容易受欢迎。”

　　消费者喜欢桌椅搭配，购齐的搭配最省心。

　　此外，魏聪还抓住了年轻人想高效一次性搞定的需求，专门上架了套装组合产品，1张桌子搭配4张椅子，1张大桌搭配6张椅子，“直接给怕麻烦的年轻人安排到位。”魏聪说，一方面符合消费者的实际需求，对商家来讲也能增加销量，提高利润率。

　　淘工厂数据显示，目前，露营装备同比去年增长了180%；618期间还将迎来一波高增长。魏聪也决定拓展新品类，并很快在淘工厂进入了销售爬坡期。

　　据了解，从2024年1月起，淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式，同时为供给侧商家给出了一系列佣金扶持政策。目前，淘工厂已服务了近1000个日均万单的产业带厂商。作为主打源头直供的半托管平台，淘工厂已成为越来越多产业带供给快速打造爆品的第一选择。（李记）