4月27日，洋河股份发布2023年年报。根据年报显示，2023年实现营业收入约331.26亿元，同比增加10.04%；归属于上市公司股东的净利润约100.16亿元，同比增加6.8%。2024年第一季度实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。

  2023年中国白酒市场整体仍处于调整期，产业竞争愈发激烈，白酒企业在发展过程中面临了来自不同方向的压力和挑战。洋河股份经营势能持续向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销有序推进，展现出稳步前行的高质量发展态势。

  纵与横：产品结构不断完善，绵柔老酒厚积薄发

  过去这一年，洋河深度打磨产品，提升产品品质，不断为消费者提供品质卓越的产品。以“高品质、高价值”为指引，目前，洋河形成了“梦之蓝·手工班、梦之蓝 M9、头排苏酒、贵酒世家等组成高端形象品牌”、“梦之蓝 M6+、梦之蓝水晶版等次高端主力增长品牌”、“海之蓝、天之蓝等大众基石品牌”、“艺术酒系列、微分子以及跨界酒等创新机会品牌”四大产品矩阵，适应不同经销商与消费者的需求，不仅稳定了全年的营收增长，更为一季度的良好增长打下了坚实基础。

  今年，在现有的产品矩阵基础上，积累、蓄势多年的洋河进一步向高端挺进，打开高端市场的发展空间。在3月份的春糖会上，洋河发布梦之蓝·手工班新品，发力高端市场。在4月的封藏大典上，洋河正式发布一直坚守的“绵柔年份老酒战略”，并正式上市梦之蓝·手工班10、15、20系列高端产品。三款产品中的老酒年份不同，品质各异，让梦之蓝·手工班从千元价位脱颖而出、站稳高端市场，为洋河稳健发展提供强大动能。

  洋河之所以有底气推出“绵柔年份老酒战略”，源于洋河长期主义战略下的“大储能、大产能”。十多年来，洋河坚持基酒的战略性储藏，目前储有60多万吨不同年份的原浆陈酒，储酒能力最高可达100万吨，其中陶坛存储高端年份酒已经达到23万吨。洋河拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组、年原酒产能超过16万吨……业内人士表示，如此“硬核实力”的支撑，为洋河未来发展提供了强大内生动力。

  破与立：加强渠道调整优化，厂商一体共融共生

  面对“不确定性、不稳定性、不可预见性”的市场新形势，渠道建设也是洋河面临的巨大挑战。谁能及时调整渠道打法，提升渠道变现能力，谁就能握住稳定权，构建“命运共同体、发展生态圈”。

  自2019年来，洋河加强对渠道的深度调整，重整经销商队伍，建立新型厂商关系。经过不断调整与优化，洋河已经进入“厂商共生4.0造血阶段”。

  特别是在今年4月的经销商大会上，洋河股份提出未来要创造“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”的“融合链”，塑造“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”的“共生链”，大力提升经销商伙伴的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。此外，洋河也在各个方面为经销商进行赋能：建立交流、学习、提升的成长商学院平台，切实提升洋河经销商伙伴的综合能力；落地“强商、富商、帮商”三大精细化工程，在销售模式升级、经营保障机制、长效激励机制等方面给予经销商帮扶和支持；细化二十条惠商性措施，围绕提升品牌势能、降低运营成本、缓解资金压力、数字化赋能、净化市场环境等方面，实现厂商共创共建共赢。

  稳与进：保持定力着眼长远，稳中有进稳步前行

  在集中化、品牌化、高端化等趋势下，当下白酒行业进一步向优势产区、优势企业和优势品牌集中。在这一背景下，2023年，洋河积极应对环境变化，坚守长期主义，按照“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在日益激烈的市场竞争中，总体保持了“稳中有进”的发展态势。

  洋河立足省内市场，聚焦省外重点市场发力突破，稳步推进深度全国化战略。按照市场划分，洋河以河南、山东、安徽等为主销市场，以湖北、浙江、江西、河北等为规模市场，以福建、广东、湖南等为成长期市场，打开省外市场空间，加强全国化运作。

  为鼓励市场良性发展，洋河持续开展“开瓶扫码领红包”活动、推出“中秋团圆梦好运上上签”、“洋河新春行龙运”活动迎战中秋、春节……在一系列营销组合拳带动下，洋河激荡起市场活力，保持市场健康发展。

  2024年，是洋河股份加速跨越、加快发展之年，也是洋河股份深化变革、深度转型之年。经过长期的行业深耕与产品布局，洋河正锻造出穿越市场周期的韧性和竞争力，有直面挑战的底气，更有抓住机遇的实力，未来发展可以期待。（李文）