经济光明论丨“买全球 卖全球” 跨境电商扬帆出海

　　光明网讯（记者 金昱希）近日，第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）正在举办。值得注意的是，本届广交会首次设立了跨境电商和海外仓展示区。作为我国外贸的风向标，广交会率先作出尝试，再次印证跨境电商已经成为拉动我国外贸增长的新动能、全球贸易的一股“新势力”。

　　据海关总署初步测算的最新数据显示，今年一季度，我国跨境电商进出口5776亿元，增长达9.6%。亮眼答卷的背后，离不开中国制造与跨境电商平台的共同努力。

　　“走出去”：服务企业拓展市场

　　国务院办公厅去年发布的《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出，支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌，鼓励各地方结合产业和禀赋优势，创新建设跨境电商综合试验区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，带动跨境电商企业对企业出口。

　　“我都不用设计开款，供应商的货都卖不完。”有着8年服装贸易经验的卖家章日盛，背靠江苏省常熟市的区位优势，与省内外100多家服装工厂保持联系，货盘丰富、供给充足、离货源近的优势突出。但对他而言，在“走出去”的过程中，物流和线上运营仍是两道难关。“正好看到Temu发展势头强劲，我就想试试。”

　　今年一季度，跨境电商平台Temu开设了OBM（Original Brand Manufacture）通道。章日盛率先享受到了这项福利，在服装打包时，不再需要将原水洗唛和尺码唛去掉，只要在包装袋上贴好对应的英文水洗唛和尺码唛就可以在相关市场销售，距离实现“货通全球”的目标更进一步。

　　除了发展迅猛的Temu，阿里速卖通、抖音小店等国内新兴跨境电商平台也通过各自特色和独特的发展模式，吸引着消费者与卖家。目前，我国跨境电商APP下载量已位居全球前列，在全球电商市场中占据越来越重要的地位。

　　“品牌出海”：培育更多自主品牌

　　当下，国内产业带面对的不仅是充满机遇的跨境“蓝海”，更重要的是实现高质量出海。打造自有品牌、强化品牌力量，加速从“产品出海”迈向“品牌出海”，已成为必然趋势。新生代跨境电商平台的发展，让许多工厂有了打造自有品牌的机会。

　　浙江省台州市临海市杜桥镇是全国四大眼镜集散地之一，眼镜产业是当地的支柱产业、区域性特色产业。“杜桥眼镜多是家族企业，家里亲戚或多或少都从事或了解眼镜生产制造。” 当地眼镜商家金炜烽介绍道。在这个被誉为“中国眼镜之乡”的小镇里，眼镜制造生产工厂不在少数，但大部分只做传统外贸订单，给别人贴牌，或是为跨境电商供货，无法打造自己的品牌。

　　在多多跨境的支持下，金炜烽成为了“第一个吃螃蟹的人”，注册了自己的商标，改善了品质和包装，进行品牌化尝试。“比起传统外贸订单，在跨境电商平台上零售的利润要高出7到8个百分点。”金炜烽表示，目前，他的工厂已在多多跨境上开出14家店铺，日销量超过8000单。其中，两家品牌化店铺商品售价和利润都实现了近50%的提升。

　　“当前，跨境电商平台带动的产业带出海，让中国优质供应链直接面向国际消费者，打开新的国际市场，促进产业升级。”申万宏源研究商贸零售首席分析师赵令伊表示，“跨境电商+产业带”催生的出海新业态，将进一步推动中国制造业向拥有自主设计理念和强劲市场竞争力的中国品牌转变，从而在全球价值链中占据更加重要的地位。

　　“新玩法”：数字赋能产业发展

　　“制造业国际化过程中需要建立新优势。中国制造业未来一定要走提升附加值的道路，附加值来自设计、工艺、产品等创新，以及品牌力提升。”数字经济智库首席研究员胡麒牧表示。跨境电商平台也纷纷通过数字化手段，赋能供应链，在实现个性化的同时做到整体效率提升。

　　去年，阿里巴巴国际站推出了全链路外贸AI产品，其拥有的智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、实时翻译和企业管理等功能，让出口企业能够更加简单快速地与海外客户交流沟通，抢抓商机。佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯每天都带领团队研究如何更好地利用AI助手，“我看准了这里有属于我们年轻人用科技偷懒的快办法，像是AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’。”

　　今年3月，多多跨境也通过技术赋能，进一步丰富服务模式，将仓储物流从服务必选项变成可选项，推出更加灵活的半托管模式，给予国内制造企业更多主动性。浙江台州家具收纳卖家林盛迎来利好与机遇，“这种模式极大缩短了物流时间，此外，家居收纳领域有很多大件商品，原来无法销售，现在通过半托管模式，产品品类和样式得到了极大丰富。”他已与海外仓储服务商谈好合作，将首批货物发往海外仓。

　　“跨境电商平台的最终价值，是要通过自身优势，把确定性的需求传递给上游厂商。”李鸣涛指出，跨境电商给企业提供了一个可控的贸易通道，无论品牌方还是生产商，都可以利用跨境电商平台更好去把握、洞察客户需求，及时调整产品和品牌定位。“这是跨境电商未来深层次的价值体现，我们也期待更多国内的跨境电商平台能够在这条路上形成独特的全球竞争能力，以此支持中国制造转型。”李鸣涛说。