长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

　　唐代诗人李白的这句诗，无比契合2023年的白酒行业，在这片百舸争流的行业大潮中，无数酒企奋勇争先，勇立潮头。

　　12月27日，贵州习酒2024年全国经销商大会在厦门举行。与会经销商表示，2023年习酒集团圆满完成贵州省委、省政府高质量发展战略布局和下达的各项指标，圆满完成公司年度既定发展目标，以优异成绩回报了各级党委、政府的关怀，回报了关心、关爱、关注习酒的社会各界人士的厚爱和期许。

　　指标、目标、期许，三个词汇管中窥豹的勾勒出习酒集团不平凡的一年；圆满、感恩、不负，三个词语也栩栩如生传递出习酒集团思与行的一年。

　　正如习酒集团党委书记、董事长张德芹所言：“坚持长期主义，与习酒一起修行。”

　　两个圆满完成

　　交出一份满意答卷

　　白酒，是贵州重要支柱产业，是经济发展的“压舱石”“稳定器”。

　　新国发2号文件明确提出，发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势，建设全国重要的白酒生产基地。这为贵州酱香型白酒产业发展指明了方向和路径，也为贵州酒企发展提振发展信心。

　　一直以来，省委、省政府高度重视白酒产业发展，从政策、资金等方面给予了大力支持，推动白酒产业高质量发展。

　　作为贵州白酒产业的重点企业，习酒集团不辱使命，答卷优异。

　　2023年，是习酒集团组建成立后的开局启航之年。经销商大会上，虽然没有明确披露最新营收数据，但“两个圆满完成”已然表明习酒集团收获颇丰、成果满满。

　　习酒集团党委副书记、总经理汪地强指出：“2023年，在省委、省政府与各级党委、政府的关心关怀下，在广大经销商朋友及社会各界人士的大力支持下，在全体习酒人的辛勤努力下，习酒集团超前谋划、主动应对、攻坚克难，形成了市场局面稳中向好，各项指标稳中有进的良好发展态势。”

　　稳中向好、稳中有进。习酒集团答卷上的短短八个字总结，背后却是近2万习酒员工日以继夜的全力拼搏；也是习酒集团高层大半年时间不停走访、调研市场的辛勤付出；更是习酒集团视质量为生命、以质量求发展的必然结果。

　　对白酒而言，质量始终都是企业发展的基石。唯有持之以恒的夯实承重之基，才会有万丈高楼平地起的蔚为壮观。

　　回顾过去的一年，质量、文化、营销成为拉动习酒高质量发展三驾马车。

　　早在习酒2024年度生产·质量大会上，张德芹便总结道：“习酒始终将质量放在首位，牢固树立质量是立企之本，始终坚持质量就是生命的发展观，统筹好实现质的有效提升和量的合理增长。”

　　而文化赋能方面，习酒在2023年也取得突破性进展，创新性地开展5场“追寻君子的足迹--君品习酒传统文化巡游”活动，彰显文化自信，弘扬和传承君子精神，追寻君子大道。

　　不难发现，通过身体力行的追寻君子，君品文化已然成为习酒的根与魂，延续文化的根、塑造文化的魂，是习酒人历经70多年奋斗、沿袭传承中华优秀传统文化的新注脚。

　　如果说质量是习酒不可逾越的红线，文化是习酒不可突破的底线，那营销一定是习酒不可退缩的防线。

　　因为业绩的增长从来不是某一要素的促成，而是多重要素的“化学反应”。

　　2023年，习酒集团以紧紧围绕“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的战略规划，加快电商与直营板块战略性体系建设，强化线下市场各类基础夯实。

　　有业内人士分析，习酒集团重新梳理产品体系，聚焦更多价格带，这对习酒占领消费者心智有利，对提高复购率有利，对品牌形象提升更有利。除了塑造“高质高位高线”，习酒还叫停了对外产品的开发，这对提高品牌价值和竞争力有重大意义。

　　值得关注的是，随着习酒全新网络购物平台——“君品荟”APP上线，这不仅成为习酒依托电商平台开拓新零售渠道的新路径，也是习酒数智化发展的新突破，更是习酒的“育电商”要求进一步践行。

　　通过几个月的市场检验，凭借着良好的口碑及购物体验，在习酒新的征途中，“君品荟”APP有望成为习酒高质量增长的又一大载体。

　　常言道，凡是过往，皆为序章。

　　正是这一桩桩、一件件对品质的坚持坚守，对君品文化的挖掘弘扬，对营销策略的灵活多变，习酒集团的2023年，以“两个圆满完成”交出一份时代答卷，不负自己，更不负经销商和消费者的期盼。

　　高端新品发布

　　以文创产品为下一个增长点

　　如果说2023年是习酒的文化建设年，也是习酒集团组建成立后的开局启航之年。那2024年，则是习酒的攻坚之年、变革之年，也是习酒的转型之年、进阶之年。

　　如何辞旧迎新，布局未来，习酒集团党委委员、纪委书记刘安勇宣读的《习酒集团纪委致全国经销商朋友的一封信》中说得明白。

　　信中写道：海纳百川共扬帆，美美与共同繁荣。集团纪委诚邀全国经销商能共同参与到习酒的营销环境整治工作中来，着力与全国经销商携手共建习酒营销利益共同体，共同谱写习酒发展新篇章。

　　不难看出，站在新征程的时间拐点，为持续推动习酒营销环境优化升级，加强习酒与经销商的合作关系朝着健康良性发展，营造亲商、爱商、重商、护商的浓厚氛围，习酒集团将充分发挥纪委监督职能作用，紧盯营销领域的重点问题、重点对象、重点行为，以打造风清气正的习酒营销环境为目标，有力纠治“亲而不清”等问题，为习酒高质量发展保驾护航。

　　一直以来，营商环境、厂商关系向来都是行业热门话题，对习酒而言，在迈向高质量发展的征程中，重新建立、梳理因商而起、因情而和、因事而会、因志而行的厂商关系，不仅要携手前行，更要“亲清”相投，以君品文化为愿景与使命，敬畏商道、敬重商业本质、尊敬利益链的每一个成员、珍视消费者利益，唯有如此，才能构建习酒绿色健康的商业生态圈。

　　除了营销环境的优化升级，会上，习酒集团还宣布成立习酒营销服务中心与产品设计研发中心。据介绍，习酒营销服务中心主要工作内容负责统筹集团公司和股份公司的参观接待工作，负责拟定“君品之约”“品酒师”等2024年度活动的计划并组织实施。

　　可喜的是，经遵义市旅游景区质量等级评定委员会组织专家评定，于12月24日公示后，正式确定遵义市习水县贵州鳛部酒谷景区为国家3A级旅游景区，景区由习酒文化城和习酒商务体验中心两部分组成，总面积约850亩，是集酒旅融合为一体的复合型文化旅游景区。

　　而产品设计研发中心，则主要负责习酒产品的外观设计和文创周边产品研发设计等工作。

　　众所周知，文创产品是白酒行业差异化竞争的最佳选择，拥有丰厚文化底蕴的、以品质为基石的习酒布局文创产品，不仅进一步弘扬“君品文化”的内在魅力，在砍掉大部分贴牌产品后，文创产品必将成为习酒未来的重要组成部分。

　　经销商大会上，随着习酒高端新品“君品习酒·崇礼”正式发布，习酒以文创产品为下一个增长点的战略选择不言而明。

　　仔细观摩，“君品习酒·崇礼”器型传承窖藏1988经典鼓形瓶，作为习酒品牌符号的载体，为产品文化赋能。

　　据介绍，“君品习酒·崇礼”主视觉兰花标牌创意灵感源自孔子《猗兰操》，使用烤花工艺表现“兰之猗猗，扬扬其香”的优雅身姿，以简约的笔触描绘出兰花的清香与高洁，代表着中国以礼乐为先，集礼乐文化之大成的君子崇礼之道，弘扬文明古国“礼仪之邦”的君品气度。

　　从《习酒集团纪委致全国经销商朋友的一封信》到创立习酒营销服务中心与产品设计研发中心，从酒旅融合获批3A级旅游景区到高端新品“君品习酒·崇礼”，不难看出，自习酒集团成立以来，每一步都在积极落实省委、省政府指示精神，每一步都在超前谋划、主动应对行业周期调整，每一步也都在逆流而上、攻坚克难面对市场变化。

　　可以看见，一个文化为魂、以质取胜、多措并举的大型综合企业集团，正向我们稳步走来。

　　敬商扶商优商

　　建立“亲清”伙伴关系

　　“利己则生，利他则久。”

　　“承担社会责任是企业的应有之义，发展成果也应与大家一起共享。”

　　经销商大会上，张德芹与在座来宾分享君品文化，并表示习酒将坚持长期主义，时刻践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格，永远信守对消费者、经销商、合作伙伴的庄重承诺。

　　古人季布一诺千金，习酒亦是说到做到。

　　对经销商而言，除了政策帮扶，如何动销是最为关心的话题。

　　习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜披露，2024年习酒销售公司将重点推进“人员管理、营销保障、市场业务、客户评价”四项改革，帮助经销商加快销售转化。

　　从百万西北大区到10亿陕西区，习酒销售有限责任公司陕西区总经理钟明秋在分享中表示，2024年已蓄势待发，新一轮“开门红”战役已经打响，战旗所指兵锋所向，我们团队将全力以赴执行公司营销战略、市场基础建设、消费者培育活动，服务好经销商和消费者。

　　习酒对于经销商的承诺，这并不是第一次。

　　早在2023年年初，习酒集团高层开启了密集的市场调研之旅，调研覆盖了海南、山西、湖南、河北、山东、湖北、云南、广西等地调研。

　　如此密集的调研一线、了解终端，其原因是习酒出台了一系列针对经销商的扶持政策，其中最核心的便是习酒一定不会让任何一家经销商被动离开习酒。

　　践行这一承诺表现在调研市场后推出的扶商、助商政策更切实、更落地，确保渠道有序经营。

　　汪地强总结，2023年，习酒克服困难挑战，主动担当作为，圆满完成了年度目标任务。这份答卷，离不开营销团队、经销商朋友、合作伙伴们的鼎力支持和浴血奋战。

　　汪地强强调，下一步，习酒将秉承“精益管理、精准营销、精耕市场、精诚服务、精进发展”五精行动，做好市场营销工作。

　　所谓五精行动，简单而言，即牢记“惟改革者进、惟创新者强”，始终用好改革关键一招；牢固树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维；坚定不移按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局；始终践行“无情不商，服务至上”的营销理念；坚持高点定位、高质发展，全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作，通过内外联动，上下融合，打造历久弥坚的金字招牌、百年老店。

　　正是习酒顺应市场的“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”十五字营销方针，洞悉全局，线上线下全面发力，让动销真正“动”起来，也将帮扶经销商真正落到实处。

　　“得益于习酒的卓越品质和品牌影响力，相较2022年，今年公司销售额同比增长了36%。”习酒优秀经销商代表孔磊在分享中透露，十年时间，他从最初代理习酒的800万到如今已达8.62亿，增速喜人，前景广阔。

　　孔磊认为，作为经销商，2024年更需要沉下心，将基础市场打造成为支撑我们销售的核心阵地。

　　作为习酒优秀经销商代表的徐洁则表示，在市场不断地变化过程中，光靠价格促销的营销模式已经成为过去，更多的要以“文化搭桥”去引领和培育消费者，让文化与消费者产生心灵的碰撞，以文化引领营销，才是新的发展方向。

　　徐洁结合自身经历，向与会来宾分享了她的发展史，公司从当初的几个人发展到现在的六十多人，销售业绩也从当初的50万元做到今年突破2亿元。

　　随着杨炜炜、钟明秋、孔磊、徐洁等亲身讲“法”，颁布政策、分享案例，“保姆式”教学真正落实敬商、服商、优商。

　　可以看到，习酒的敬商爱人，不仅回荡在习酒集团高层的口中，也萦绕在经销商的心中，更体现在每一个习酒销售人员的行动上。

　　或许，正是这种饱含君品文化底蕴的“敬商”发展理念，才使得习酒集团在行业调整中迎难而上，圆满完成指标与目标，以平凡，敬不凡，创非凡。（贵州日报天眼新闻记者 何涛）