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95后返乡大学生2年售出40万单 电商助力赵县雪花梨“出圈”

来源:光明网2022-11-23 15:42

  立冬已至,草木凋落。河北石家庄赵县的梨园里,几百年树龄的古梨树群,在贡献了金秋的累累硕果后,开始了寒冷季节的休养生息。

  赵县拥有25万亩梨园,其中雪花梨栽种面积达13.7万亩,被誉为“中国雪花梨之乡”。“大如拳,甜如蜜,脆如菱”的赵县雪花梨,不但是当地人的心头好,也正通过新兴电商平台,从万亩梨园直连全国消费者。

95后返乡大学生2年售出40万单 电商助力赵县雪花梨“出圈”

  ▲ 赵县雪花梨是中国国家地理标志产品,品种优良,深受广大消费者喜爱。沈晓凯 摄

  农产品上行,小农户“触电”大市场

  赵县梨果通过线上渠道销售,是近几年的事儿。虽然时间不长,但已有一批既懂农业又懂技术的“新农人”脱颖而出。1995年出生的刘士诚就是其中一员。

  刘士诚大学毕业后开始跟父亲一起经营梨果生意。为了扩大销路,他全国各地到处跑,推销家乡的梨果。然而,线下的市场毕竟有限。赶上梨子产量高的年景,市场消化不了这么大的量,即使下调价格也会滞销,甚至最后不得不忍痛扔掉坏果。忙活了一年,到头来却这样,刘士诚看在眼里,急在心上。

  近些年,随着电商的发展,梨果销售也在悄悄发生着变化。有外地人到赵县收购梨果,说是“网上的订单”“给平台供货”,销量很可观。“这些人只是代发货,就能卖那么多,我有梨园,有冷库,为啥不自己干?”刘士诚动了心,开始琢磨怎么在网上卖梨。他观察到,众多电商平台一直在发力农产品上行,虽然不是随意开个网店就能做大,但对于有货源优势、供应链优势的商家来说,还是有较大的发展空间。尤其是拼多多坚持农产品“零佣金”,帮助小农户融入大市场的理念和做法,让刘士诚豁然开朗,觉得遇到了“知音”。

95后返乡大学生2年售出40万单 电商助力赵县雪花梨“出圈”

  ▲ 赵县雪花梨的采摘季很短,但依赖于完善的冷库保鲜,雪花梨的销售季被大大延长。沈晓凯 摄

  原产地直发,低成本撬动高销量

  刘士诚在拼多多开了自己的梨果店铺,取名为“举个梨子官方旗舰店”,主营雪花梨、黄冠梨。好的货源加上优惠的价格,刘士诚的销量水涨船高。加入新电商销售仅两年,刘士诚已累计售出超过40万单雪花梨,成为拼多多梨子品类的品质商家,位列畅销榜前列。短短几年,刘士诚的梨果就销售到除了西藏、新疆外的所有省份,大江南北都有消费者品尝到了赵县雪花梨的甘甜 。

  近年来,赵县大力支持梨果线上销售,政府设立了专项资金。一个季度的销售额达到500万元,就可以获得至少10万元的补贴。今年4月至6月,刘士诚的合作社线上销售额达到了700多万元。“已经给政府报上去了,就等着拿补贴了!”真金白银的奖励,让刘士诚干劲更足了。

  以前销量小,快递公司来取货,费用比较高。后来销量上去了,快递公司会从中转站派专车来村里拉梨。对于梨农来说,更加方便快捷,费用也降下来了。包括刘士诚在内的当地农户,以更低的成本,获取了更大的销量,走上良性循环的轨道。而对于消费者来说,原产地直发打通了农产品销售的“最初一公里”,可以让消费者在最佳赏味期限里“尝鲜”,获得更好的体验。

95后返乡大学生2年售出40万单 电商助力赵县雪花梨“出圈”

  ▲ 赵县雪花梨通过新电商热销到全国各地,已成为当地农户增收致富的“密码”。沈晓凯 摄

  产业再升级,古梨园焕发新生机

  通过农货上行通道,刘士诚这样的梨农可以直接对接市场,第一时间感受市场的风吹草动。“消费者的需求已经不再是‘有没有’,而是‘好不好’,所以品质是最重要的。”这是刘士诚的经验之谈。

  为提升农产品附加值与溢价能力、推动产业良性发展、促进农民稳定增收、助力乡村振兴,拼多多发起“寻鲜中国-多多好农货”项目,以节令为轴,在全国优选最新鲜的当季蔬果食材和品质农货,通过尝鲜直播、专区推介、地标宣传等方式,通过“农地云拼”实现“产消直连”,提升农产品品牌价值与效益。

  如今,在刘士诚这些“先行者”的带动下,在各项优惠政策的支持下,越来越多的梨农开始线上销售,走向更大的市场。“赵县雪花梨”的金字招牌愈发明亮,为乡村振兴提供了有利产业支撑。千年梨园走进千家万户,焕发出全新生机。(张慕琛)

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