莱阳：樱桃飘香电商为媒 “村播”带货助农增收

　　“大家先用手机选择一个平台，依次注册账号、实名认证，就有了自己可以直播的账号。直播前先调整好手机、补光灯等设备，要通过镜头把我们原产地的这个优势体现出来。”5月23日，莱阳市吕格庄镇樱桃主产村的果农们正在参加直播带货培训。该市商务局相关负责人带领电商能人、知名主播来到现场，为果农们“一对一”辅导，结合果农自身特点，从直播平台、对话技巧等方面，量身定制直播方案，详细讲解“带货”技巧。

　　莱阳市吕格庄镇作为樱桃之乡，近年来持续推进樱桃产业发展，构建了以大野头村为中心的南部山区党建融合发展区，以区域内9个村庄的樱桃产业为抓手抱团发展，打造了“红满山”品牌系列特色农产品。目前，该镇共有红灯、美早、红蜜等10多个品种，种植面积2万多亩，其中大樱桃5000余亩，年交易额达2000余万元。

　　今年，为扩大“樱桃之乡”的知名度、美誉度，提升“红满山樱桃”的品牌影响力，推动农旅一体化发展进程，吕格庄镇积极探索“互联网+”新模式，引导、培训农民搭上“直播”快车，拓宽农产品销售渠道，助力农民增收致富。“直播带货真实感强、参与门槛低、受众面广。网上的农产品，消费者最存在质疑的就是这些农产品是不是真的土特产。”红满山大樱桃合作社理事长李桂青告诉记者，针对消费者这一心理，他们引导果农们通过直播的形式，带粉丝们走进乡村老屋、田间地头，让果园摇身变成直播间,并设置了现场采摘装箱、樱桃在线认领预售、限时秒杀、抽奖试吃、预定来园采摘时间、预约农家饭等多个主题，突出“红满山”品牌系列农产品的原生态无污染特色，让消费者能直观看到农产品原产地种植状况，买得放心、安心。

　　“我们的樱桃都是用有机肥培育出来的，果肉嫩、水分足、甜度高，往年都是等着采摘节到了再招揽游客前来，今年通过直播，已经预约了20余个订单，通过直播樱桃的生长，果树也已经被认领了4棵。”大樱桃种植园主李华东告诉记者，如今现场视频直播销售，再也不用起早贪黑去市场了，价格也比往年要高。

　　“通过直播不仅樱桃销量好了，连刚上市的桑葚也成了抢手货，家里的土鸡蛋、河边的鸭蛋、村里的纯手工地瓜粉条等农副产品也成了平台上的热门，不知不觉从樱桃园变成了农产品店。”果农王苗兴奋地说道。

　　截至目前，吕格庄镇已组织6场“一对一”直播教学，参加果农160余人，受益群体达500余人，并建立了“农民直播群”进行互动学习、提供线上指导。“红满山”合作社组建的“婆娘直播团”成为直播平台上的“代言人”，从直播樱桃节的欢乐现场，到销售市场的火爆，再到田间地头看原产地的新鲜，这支淳朴且活泼的妇女团队，打响了原生态无污染的农家特点，在激活乡土文化的同时，让“红满山”品牌鲜活了起来，为乡村振兴注入了新活力。(通讯员盖忠芳曲晓静)