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中西部服装企业在线发力 打响2021跨境“开门红”

来源:消费日报网2021-03-24 14:24

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  近日,2021年第一场线上外贸展会——阿里巴巴国际站“三月新贸节”正式拉开帷幕,开场4小时31分30秒,平台商家的出口交易额已超去年全天。采购订单量及接到采购订单的商家数量也实现翻倍增长。在中国出口数据强势反弹的背景下,也为线上新外贸打响了开门红。

  其中,服装行业表现十分亮眼,新贸节前两周,服装行业支付买家数同比去年增长234%。尤其值得关注的是,来自中西部地区的百余家服装商家集中亮相,借助数字化外贸及多样化营销手段加速转型发展,成为一大亮点。

  机遇与挑战并存 新外贸带来新发展

  2020年,中国外贸先抑后扬,出口额创历史新高。其中,服装行业在复杂的市场环境中,出口额自8月实现逆转,至年底连续5个月实现增长。进入2021,多因素叠加背景下,外贸增长的强劲势头依然不减。今年前2个月,中国服装(包括服装及衣着附件)出口额为240.54亿美元,同比增长50.02%。

  宏观来看,中国垂直完整的服装产业链和供应链基础支持了变动市场中的需求反弹,但未来一定时期,国内纺织服装业依然面临明显挑战。

  “成本上升挤压利润和订单碎片化,这是服装商家现在面临的最大问题,所以探索新的发展路径无法回避”,已从事服装行业近十年的江西省宜春酷加运动用品有限公司总经理曾鸿祥说。近年来,随着东南亚等国家劳动密集型产业的崛起及国内土地、环境、人力成本的限制,国际服装订单尤其是中低端产能的转移方向犹在。

  作为加入阿里巴巴国际站四年的商家,酷加一直结合线上平台的发展探索企业高利润发展的解法。“作为中部省份,江西服装产业主打基础款式,处于价值链的中下端,这是我们的劣势。但是,通过专业的跨境平台,工厂可以规模化、高效率地对接海外买家客户,缩减中间多个不必要环节”,曾鸿祥说。

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  宜春酷加运动用品有限公司工作人员通过线上直播向全球买家进行企业推介

  “借助这种新供给模式及B类买家的平台数据,我们也不断提升设计能力、调整生产线作业方式,满足供需两侧的降本增效需求,从而激活企业的高质量发展,与竞争者形成差异化优势。” 曾鸿祥介绍。

  2020年,通过阿里巴巴国际站进行询盘采购的全球服装行业买家连续12个月增长。以阿里巴巴财年为统计时间,2020年4月1日至2021年3月9日,服装行业支付买家数同比增长138%。作为新动能,跨境电商为中国外贸的快速复苏注入了强劲动力。

  融产业 秀T台 新方法促企业品牌化发展

  在变化的市场环境中,越来越多的中西部服装商家立足现实,积极转型,借助当地成熟丰富的服装产业链和专业跨境平台,走出了一条线上与线下相结合,通过扩大客户池、打造企业及服务品牌达成客户长期增值的新型发展道路。

  在广西省桂平市篮神体育用品有限公司总经理罗胜全看来,跨境电商对服装外贸的提升,主要体现在营销模式和品牌建设上。“长线而非短线,多客户而非大客户,走定制小B型订单的路子,这样才能发挥出线上与线下产业结合的最佳效能,实现产品和服务的差异化与品牌化。”

  作为2020年底才入驻阿里巴巴国际站、首次参加三月新贸节的“新人”,罗胜全对发展线上业务有着清晰的思路。“快、优、全”,他这样总结篮神的优势。而这份笃定,源于对企业未来发展的思考和当地服装产业集群优势的自信。

  “桂平是全球运动服源头产地之一,产业链发展完备,90%的订单都在当地生产,3到7天可以完成发货,在数码印花等工艺水平上,也位居全国领先水平。” 罗胜全说。基于自有工厂的产能及当地产业链的完备优势,篮神得以整合产业资源,快速满足线上买家的需求,并紧贴平台场景与营销玩法,努力建设成为买家心中的首选品牌。

  今年新贸节期间,阿里巴巴国际站结合线下产业集群优势,举办2021春夏服饰订货秀,将秀场从线下搬到线上,通过海外专业买家熟悉的采购方式,帮助中国服装中小企业进一步建立企业品牌。篮神、酷加等6家中西部商家服装企业受参加,向全球买家展示中西部服装企业的实力与风采。

  在多元化数字营销手段的协同下,新贸节开幕前10天,篮神已成交来自美国、英国、泰国等地的11位新买家的订单。

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  桂平市篮神体育用品在阿里巴巴国际站2021年春夏服饰秀上展示公司自有品牌服饰

  数字化护航 共赢时代新机遇

  2021年,中国将开启“十四五”新征程,夯实高质量的外循环体系,中国各行业也面临新要求新机遇。服装企业在巩固原有市场的同时,需要积极开拓新市场,持续补短板,增利润,提升软实力。

  2020年9月,阿里巴巴国际站服装行业推出在线3D定制、趋势发品指导等功能,提升服装行业的买卖双方订货沟通效率,并陆续在江西南昌、广西木乐、河南商丘、河南安阳等中西部服装产业聚集地,通过新外贸主题培训及本地化跨境服务体系建设,帮助当地服装企业了解全球市场变化,抓住历史性机会,迎战数字化未来。2020年,中西部地区服装企业实现线上GMV成交同比增长165%,高于全国平均水平。

  在曾鸿祥眼中,谁真正抓住买家需求,谁才能站在致胜市场的最佳位置。他相信,借助数字化新外贸平台,调整市场模式和产品结构布局,将帮助企业加速发展。罗胜全也已下定决心,“用一年的时间打好基础,一定力争成为当地的跨境行业标杆。”

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