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在改革中加速 汾酒复兴全面开启

2019-12-27 10:51 来源:光明网 
2019-12-27 10:51:00来源:光明网作者:

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  12月26,2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行,两千余名嘉宾出席本次大会,共同见证了汾酒三年改革成果,共同吹响了新时代汾酒复兴的号角。

  此次大会,“之所以我们选在山西举办,正是因为这里就是汾酒梦开始的地方,我们正是要以此为起点,不忘本来,吸收外来,面向未来,去追逐更大的梦想”,汾酒党委书记、董事长李秋喜在大会上表示。

在改革中加速 汾酒复兴全面开启

  2016年12月26日,以“不忘初心、共创未来”为主题的汾酒经销商大会在太原湖滨国际会议中心举行。相同的时间、相同的地点、相似的主题,时间彷佛回到三年前——汾酒改革前夕,“2017年汾酒要‘放大招’,要提速发展,要跃入一个新的发展阶段”,彼时,李秋喜如是说道。

  2017年2月23日,李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”,一时间,“完不成目标任务,我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。

  事实上,从2017年开始,“放大招”已经成为汾酒常态,这一常态也成就了一段激荡的白酒行业改革记忆。

  2017-2019年,汾酒销售团队由500余人增长至4000余人;汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家;汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家;汾酒经销网点从5万家激增至70余万家;汾酒亿元以上市场数量翻了一番;汾酒年销售额由40亿激增至120亿;仅2019年,玻汾系列销量近1200万箱,相当于每10个国人中就有1人喝玻汾;预计2020年,汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在,省外亿元级市场已达18个。

  从与山西省国资委考核目标完成情况来看,2017年底,汾酒以国有资本保值增值率108.97%,提前超额完成107.67%的考核目标值;2018年底,以行业第五的成绩提前实现行业进位;2018年末,汾酒实现酒类销售110.64亿元,酒类利润23.45亿元,以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额;2019年截至11月底,汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平,提前锁定超额完成年度目标。

  “汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年,是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”,在会上,李秋喜以“六个突破”“四个关键”分享汾酒三年改革的经验。

  作为汾酒内部改革试点及突破点,大会上,汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊对汾酒过去三年的营销系统改革作了简要回顾与总结。三年来,汾酒营销改革取得了骄人成绩,提出了三大理念、三大战役、三大目标,实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归,完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除,省内外销售占比持续优化,大单品大系列优势凸显,发展到了历史最好水平。

  从2017到2019,代表的不仅是三年时间,是这一串数字背后的艰辛与执着,是沉甸甸的答卷,是初心不改,是圆满更是希望。

  “今天,我们即将跨入二十一世纪的第三个十年,也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长言语间慷慨激昂、铿锵有力,“三年来,通过全体汾酒人的不懈努力,我们不仅从思想上、业绩上取得了突破,也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时,汾酒人实现了变压力为动力,变动力为活力的巨大变化,汾酒改革发展实现了,从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。这些改革成果,共同构筑了汾酒实现复兴的坚实基础。”

  近三年的改革发展,为汾酒的复兴提供了基础性的支撑,“天时、地利、人和”,已经铸就起一个新的起点。在这样一个新的历史节点上,汾酒复兴启航的舵手已经到位、航线已经确定、燃料已经充足。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭,也是汾酒事业的又一个重大转折点。

  “未来的路从脚下延伸,时光从不会辜负奋斗的你我”,汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华在致辞中表示,在省委省政府、省国资委对汾酒改革的悉心指导、贴心服务下,经销商朋友们与汾酒携手共进、坚毅前行,营销一线员工舍家忘我、努力打拼,成就了汾酒今日的荣耀。感动在心,使命在肩。“2020年我们整装再出发,逐梦扬帆再起航,携手共创新辉煌”。(袁明松)

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