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行业kol二次创业合作贝壳找房:行业正循环不只是“乌托邦”

2018-08-10 14:51来源:光明网

  法律专业毕业的王涛敬畏规则,也对规则具有执念:“现在行业还有太多不规范的地方,需要我们共同制定规则、遵循规则”。

  相比王涛,他也有个更广为人知的名字:房仲,深谙地产经纪行业,并为此著有《守门神》、《我是开单九段》《好中介永远是旺季》等书籍,苛求服务品质。

  正因如此,近日,王涛带着上海澳丽与贝壳找房签订合作协议,入驻贝壳找房平台。

  贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者,打造开放合作行业生态,为消费者提供全方位品质居住服务,推动行业整体进步,构建共生经济模式。

  澳丽将享受贝壳找房提供的营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等赋能,“以前可能十年锻造才能当上行业高僧,现在一个月就能当神枪手”,王涛感慨。

行业kol二次创业合作贝壳找房:行业正循环不只是“乌托邦”

  真房源是良性驱动的源泉

  提到贝壳找房,王涛的第一印象是“真房源”。致力于打造“海量真房源”的贝壳找房设置了门槛和底线,真房源是其一,要求入驻平台的经纪人和经纪公司发布真实房源信息。

  “真房源是我们和客户交易的基础,也是行业合作的基础”,王涛表示。

  对于真房源,王涛并不陌生。此前,他已在行业摸爬滚打十余年,曾创立了一家规模不小的经纪公司,后一度出任上海链家二手事业部副总经理。

  彼时,假房源是难以根治的行业顽疾,也是影响消费者体验的重要因素。同一套房屋以不同价格、不同照片展示多次的现象屡见不鲜。

  而王涛所在的链家,则在当时在行业内首先提出“真房源”:真实存在、真实在售、真实价格、真实图片。王涛对此收益深有体会。“客户和经纪人相互信任就是从真房源开始的”,他说,吸引客户之余,真房源也提高了成交效率,因为客户不用再反复确认房源,经纪人之间也不用反复核实信息。

  贝壳找房继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力,继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”,研发和应用VR看房等创新技术手段,为消费者提供更好的服务体验。通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺,为消费者提供安全保障。

  通过“楼盘字典”,贝壳找房能提供超1亿套海量真房源,涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息,有效提高了交易效率和透明度。通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统,贝壳找房的真房源率已达到95%以上,从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。

  “真房源就是专业背书,让经纪人作业更有尊严,让客户更信任我们”,王涛评价。

  “守望相助”理想变现实

  “出入相友,守望相助”是2千多年前孟子对和谐社会的理解,也是创始人王涛对房地产新经纪时代的憧憬。

  然而,现实却不尽如人意。很长时间以来,房产交易及上下游行业均呈现“丛林法则”,低效竞争普遍存在,楼盘、客户等资源被视为“看家法宝”,鲜少与同行共享。

  “低水平的竞争导致市场各个主体都不信任,我不让你看我的房子,怕你抢走房源;你也不敢给我介绍你的客户,怕我把客户跳掉”,在王涛看来,客源和房源都在市场上,只是缺乏有效链接,才导致部分经纪人“有客无房,有房无客”。

  王涛曾在自己的经纪公司尝试做合作网络,希望能够建立作业小集群,有人负责成交、有人负责维护房源、有人负责带看,各司其职,但并未如愿。

  贝壳找房则打破“零和博弈”,通过ACN共生网络(Agent Cooperate Network) ,有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。

  ACN共生网络的合作架构主要包括三部分,即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络,进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开,在合作网络促发下,商机线索会以几何倍数增长。

  而今,贝壳找房帮助王涛实现了理想中的“出入相友,守望相助”。“这可以降低业务员的能力方差,降低新业务员的成长方差。以前以前可能十年锻造才能当上行业高僧,现在一个月就能当神枪手”,王涛评价,合作让经纪人有了安全感,也增强了作业的信心。

行业kol二次创业合作贝壳找房:行业正循环不只是“乌托邦”

  行业KOL二次创业的“压力”

  王涛具有典型的巨蟹男特征:做事靠谱而执着。四年大学法学专业学习,也让他对规则具有严苛的追求。“这个行业太需要规则了,需要规范的作业”,王涛感慨。

  正因如此,澳丽对专业化服务以及价值观的认同有着近乎偏执的坚持。“没有高度的专业服务,何谈房地产经纪?”王涛经常这样对自己员工说。在他看来,房地产经纪是一个专业化程度极高的行业,客户无论是租赁还是购买房屋,托付的都是自己生活中最重要的一件事,唯有够专业才能不辜负。而价值观则正是建立在专业的基础之上,当大家都以提供高品质居住服务为共同且唯一的目标,才可以携手同行,两者缺一不可。

  “全国大部分城市的经纪人都没有享受到一线品牌的服务,百姓也同理,差异非常大”,在王涛看来,行业需要一个大平台去联合各方力量,推动整个行业进步。

  贝壳找房,正是这么一个大平台。

  贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者,通过营销、经营、供应链、技术、数据、金融、交易等各角度的赋能,让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好的发展。

  “我们每个人的能力可能是1,合作协同后,力量可能会达到10”,贝壳副总裁左东华不止一次公开表示,贝壳找房欢迎优秀行业服务者携手合作,聚合和赋能全行业的优质服务者,希望通过协同营造共生经济。

  “我看一个企业,首先看价值观、使命和愿景,贝壳很符合我的要求”,而今,澳丽是不惑之年的王涛二次创业,在甄选合作伙伴上小心谨慎,用他的话说,“第一次创业就是为了赚钱,但这次想做点有意义的事情”。正因如此,他与贝壳找房一拍即合。

  对王涛而言,贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”,也构建了服务者信用体系,搭建更为完善的合作竞优机制,携手构建共生经济模式。

  王涛对行业深有感悟,也有自己的理论体系。他同时担任房天下、房友、房多多、易遨科技、天呈文化特约讲师,著有《守门神》、《我是开单九段》《好中介永远是旺季》等书籍。

  在《好中介永远是旺季》一书中,他就以职场小说的形式,讲述了主人公和团队合作,在淡季的市场中寻找到机会逆流而上。其中关键词就是专业、合作。

  “我希望能联合平台力量,尽己之力,让真房源真正落地,让整个行业给用户的印象能有根本改变,让行业竞争变成竞合”,谈及合作前景,王涛充满期待。

  贝壳找房,正在让王涛的小说变成现实。

[责编:彭扬]

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