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营销渠道下沉 清行汽车主攻三四线城市

2018-08-10 13:27来源:光明网

  随着新能源汽车的大力发展,一股名为造车新势力的新兴车企顺应而生。今天,就给大家介绍一下不一样的造车新势力——清行汽车。

  不一样在哪儿?

  ——不走寻常路,瞄准三四线城市

  北京清行汽车作为新兴造车企业,与其他新兴造车企业不同。产品主要定位三四线城市,主打客货两用。

  “经过大量实践调查,清行汽车之所以选择三四线城市,是因为目前三四线城市用户出行半径较小,清行汽车现有产品续航里程达到300公里以保证用户一整天出行需求”。

  清行汽车联合创始人、COO李林果介绍,目前,清行汽车开辟了6-8万纯电动SUV细分市场,错开了与其他企业的激烈竞争。通过与一汽合作,在品质与造车工艺上更让消费者放心。

  从开始就把目光瞄准在三、四线城市,想要“为消费者提供宜商宜家、高续航里程、高性价比的新能源汽车”。

  并且,李林果表示,新能源汽车不应该是有钱人的“专属”,相反,中低端、多功能、高性价比的新能源汽车才是市场所需要的产品。

  而清行汽车旗下的第一款产品——清行400也确实符合这一理念,

  全新的6座纯电动小型SUV,新车综合里程305km,预售价7.98-8.38万元,抛开一些细微的差别以外,小编觉得,这就是五菱宏光的纯电动版啊。并且在轴距只有2655mm的情况下装上6座的座椅,确实也是非常大的挑战。

  新车定于今年8月份正式量产,并且清行400在3月份的济南车展亮相之后已经受到许多人的关注,据清行汽车表明,已经有部分经销商签署合作协议。

  相信清行400已经上市之后,靠着其独特的潜力和超低的价格,还是能够占据一部分市场。

  不一样在哪儿?

  ——采用分销模式将网点下沉

  在营销渠道建设方面上,清行汽车借鉴了Oppo、Vivo的深度分销模式,以直营或者合营的方式将经销商、加盟店下沉到三四线城市的社区、乡镇,不仅可以保证产品定价的一致性,还能让用户就近享受售后服务,解决用户保养和对新产品不信任的问题。

  清行汽车将真正深入到消费者群体中,通过渠道下沉了解消费者真实的用车需求,将消费者的需求转化为技术解决方案,并最终呈现到产品上,真正做到以需求反向定义产品,生产满足用户需要的产品。预计2018年完成600家网点铺设,签约150家一级经销商和450家二级经销商,加上一级经销商发展的二级经销商网点1000家,在全国铺设至少1600家经销商网点,彻底将销售网络下沉到县区、乡镇,让消费者实现在家门口轻松提车、养车。

  经过两年的发展,清行汽车已经步入生产实车的阶段,并且,其独特的营销和定位将会给清行汽车带来不一样的市场,再加上和一汽吉林达成战略性合作,让清行汽车制定了全新的产销计划。计划在2019年全国销量超5万辆,海外超5000辆,并实现企业盈利。

  清行汽车目前已有120家经销商签约,并且还在对多家经销商进行筛选。对于经销商审核条件,清行汽车官方表示,“会选择人口密集区或核心区域。其次,这个区域电动车市场的潜力还尚待开发。更重要的是,对经销商的能力评估,包括行业经验、资金实力、递推能力等”。

  在海外发展中,清行汽车将重点发展东南亚市场,据悉清行汽车已在东南亚市场获得汽车运营商认可。

[责编:张琳]

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